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[代理商指导方案
代理商指导方案
◆组建品牌项目组
1、建议人员架构图
品牌经理→培训督导/商超主管→促销员/加盟渠道主管→拓展专员、促销员
品牌经理1名
商超主管1名
加盟渠道主管1名
培训督导1名
促销员若干
拓展专员1名
美导若干 注:
a、每个商超自营专柜至少配置2名促销员,如全年自营柜目标为10个,那么促销员全年最终配置不应低于20人。
b、5个重点加盟网点(营业额在月均6万元以上门店)配置1名美导,如全年重点加盟店目标至少为10个,那么美导全年最终配置不应低于2人。
2、各岗位基本职责
品牌经理:
a、制订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施。
b、制订年度预算,分解、报批并督导实施。
c、厂家沟通协调,科学下单,保证各单品合理库存。
d、捉好业务队伍的管理建设,制定管理制度,对下属进行绩效评估与业务指导。
商超主管:
a、按要求完成下达的各项任务指标。
b、自营专柜的管理,商超客情的维护,市场信息的收集、反馈。
c、制订、落实各自营柜月度销售计划、促销计划、巡访计划。
d、对促销员进行绩效评估与督导。
e、做好自营柜的会员管理。
加盟渠道主管:
a、按要求完成下达的各项任务指标。
b、加盟客户的管理、维护及调整优化,市场信息的收集、反馈。
c、制订、落实加盟渠道月度拓展、回款及促销计划。
d、对美导、拓展专员进行绩效评估与督导。
e、做好各加盟客户的销售统计与分析,制订、实施针对性的提升方案。
培训督导:
a、促销员、美导的招聘、培训。
b、加盟客户的培训。
c、促销活动的执行。
拓展专员:
a、加盟网点的开发,市场信息收集、反馈。
b、按要求完成下达的任务指标。
美导:
a、重点加盟店的柜台管理、贴柜助销,信息收集、反馈。
b、重点加盟店员的培训、指导及客情维护。
c、促销活动的执行。
d、按要求完成下达的的销售指标。
促销员:
a、自营柜的管理维护(陈列、清洁、POP),信息收集、反馈。
b、积极向顾客推荐产品、宣传品牌。
c、维护好与卖场的客情。
d、做好产品合理库存,避免脱销断货。
e、执行活动安排。
f、按要求完成下达的的销售指标。
3、各岗位主要管理表格
促销员:进销存(日报、周报、月报)报表、会员登记表
美导:巡店计划表、销售签收表、活动总结表、月计划总结表
拓展专员:客户跟进进度表、出差计划表、出差工作报告、月计划总结表
培训督导:培训计划安排表、销售签收表、活动总结表、月计划总结表
加盟渠道主管:客户档案表、周(月)回款报表、周(月)工作计划总结表、美导绩效考核表、拓展专业绩效考核表、促销活动申请(总结)表、客户回款计划分解表
商超主管:专柜销售计划分解表、周(月)专柜销售报表、周(月)工作计划总结表、促销活动申请(总结)表、巡店登记表、促销员考核表
品牌经理:周(月)工作计划总结表、销售周(月)报表、商超主管绩效考核表、加盟渠道主管绩效考核表、培训督导绩效考核表、(月)年度销售及预算分解表
4、建议各岗位的薪金与绩效考核:结合当地行业标准、销售目标及预算,启动前期宜以激励导向型来制订。
◆网点拓展计划
1、商超开发:根据当地市场情况(根据SOWT分析合理开发))2010-12-22
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