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欢迎下载 /?businessaid=6un=seebysee#7 各种资料大全！！！ 精品水晶，动人礼品 我的网店 : http://5 前言：宝洁-沃尔玛的“协同商务模式”一直为家电业内人士所津津乐道，而且有被奉为“圣旨”的可能性。虽然协同作战的商务模式在目前的业界非常欠缺，而且似乎是厂商发展的大势所趋，但是为数众多的厂商关系的“健在”仍在困扰着业内的有志之士，他们在孜孜追寻着一种他们认为的最有效的双方合作模式。这不，以下各位仁人志士的不吝赐稿着实给足了《家电市场》的面子；不过，编辑部更看重的是他们为中国家电流通渠道的长足发展所出的一把力。中国流通渠道的营销课题虽然表现滞后，但是我们不得不对它给与更多的关注和热情，“跑马圈地”、“低价策略”、“渠道创新”、“职能模式”等等营销层面的关键词，在本刊的家电营销深度透视系列报道中已经表现得淋漓尽致，此不赘述。诚如王君连凯所言：“中国家电制造商和流通商，从对抗到合作，是寡头时代的必然趋势，而目前存在的诸多渠道问题也会随着渠道营销模式的创新而迎刃而解。”我们所期望的、所追求的、所体现的，不就是如上所述的“寄语”吗？在给与我国的家电渠道创新以可借鉴的某些理论或实战模式后，《家电市场》持续五月之久的系列报道也行将“功德圆满”了。 四大职能新模式隐现终端渠道文/黄建平 中国的家电市场是勇于探索新路子的市场。大资金、高技术所决定的营销渠道的创新也将是大手笔的。在中国一级市场内，家电连锁企业的市场份额普遍超过50%；在上海，家电连锁企业的市场份额已经占到80%——所以“渠道为王”的观点应运而生。那么，厂商之间是在争取彼此的“话语权”？抑或是协同合作开拓终端渠道职能的新模式呢？永乐家电认为，作为上海最大的家电零售渠道商，它的终端功能不仅仅是替供应商卖商品，至少还将有四大功能：其一，展示功能。能把最新的产品以最快的速度展示出来，以最佳的形式展示出来，以最专业的方式展示出来，而且这个展示是面向公众的，而非仅限业内。其二，信息汇聚功能。现在的市场信息鱼龙混杂，伪信息和人造信息层出不穷，消费者无所适从，但连锁家电因为占据绝对市场份额，表现出来的信息资源将会是权威的和独一无二的。一方面，家电连锁企业可以为供应商提供快速、及时、精确的消费者需求信息；另一方面，消费者也可获得权威的产品和服务信息，家电连锁企业减少了厂商和消费者之间的信息不对称，从而为双方提供了更大的价值。其三，优化资源配置功能。这个功能可以分为两块：为供应商服务方面可以整合广告宣传媒体资源，为消费者服务方面可以整合供应商售后服务资源。其四，价格调控功能。终端渠道是连接产品和市场的唯一纽带，对市场价格最敏感，能够帮助供应商及时调整价格策略，迎合市场需求。所以，在连锁家电这个终端渠道平台上，工商合作创新合作模式显得非常重要。在强化售卖功能的前提下，做好另外四个功能建设方面的合作，对于提高双方的营销手段将是根本上的进步，而绝非哗众取宠的营销手段。毕竟，消费者面对的不是空洞的概念和承诺，而是他实实在在地得到了什么。 家电渠道突现生态危机 文/赵为民 当下中国市场的流通业态正在发生一场巨变，传统业态日渐势微，新业态势如破竹，决胜终端，渠道为先，渠道争夺烽烟四起。目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。无论是传统渠道还是新兴渠道，各具自己的竞争优势。但由于家电厂家对家电渠道的功能与效率缺少深度分析，将渠道视为“赌马场”和“博彩场”，眉毛胡子一把抓，大多还是以价格、返点、赠品为促销主要手段；家电渠道商为了壮大自己，将家电厂家视为“利润金矿”，拼命地“乱砍乱伐，乱采滥挖”，缺少长远、双赢的合作理念。随着中国零售业的对外开放，跨国零售巨头的全面进入，中国家电渠道的生态环境会进一步恶化。如何改变目前中国家电渠道的生态危机？对于厂家来说，就是要“植树造林，做好绿化”，不要把渠道简单地看作一个分销的渠道，还要看作一个传播渠道和调查渠道，将渠道视为一种“产品”，提高渠道的效率和速度，减少“水土流失”；对于渠道商来说，就是优选树苗，加大种植率，提高成活率，与厂家联手打造家电“航母”。橙格国际公司（Orange Glo International）是一家位于美国科罗拉多州格林伍德村（Greenwood Village, Colo.）的家族企业，生产家用产品。该公司1998年成为沃尔玛的供货商，两年后走上国际市场。沃尔玛给过橙格公司一些指点，让它把“魔净”（OxiClean）去污粉的罐子削短两英寸，好放进日本商店的下层货架里，还让它雇佣全职员工在中国深圳的山姆会员店（Sams C