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电子商务与传统商务发展趋势的博弈分析 　　摘 要 在消费者对商品价格与供货时间的偏好假设下，建立一个厂商关于电子商务与传统商务交易方式选择的完全信息静态博弈模型，其纳什均衡表明了电子商务与传统商务潜在的发展趋势，特别是两者可能的市场剖分关系.确切而言，若市场满足既定假设，均衡条件下的电子商务交易方式表现为较长的供货时间及低于传统商务约40%的市场交易价格，将获得三分之一的市场份额. 　　关键词 电子商务；市场份额；博弈论；纳什均衡 　　中图分类号 F224.0 文献标识码 A 　　The Trend Analysis of Electronic Business 　　and Traditional Business Based on Game Theory 　　MA Zanfu1， ZHAN Yong2 　　（1. Institute of Economic Research， Guizhou University of Finance and Economics， Guiyang，Guizhou 550004，China； 　　2. School of business， Xiangtan University， Xiangtan，Hunan 411105，China） 　　Abstract Based on the hypothesis of consumer preferences over commodity prices and delivery time， a complete information static game model was built to determine the manufacturers’ choice between electronic business and traditional business. The model’s Nash equilibrium showed the potential development trend of electronic business and traditional commerce， especially the possible market subdivision relationship. 　　Key words electronic commerce； market share； game theory； nash equilibrium 　　1 引 言 　　随着信息技术特别是因特网、移动通信技术的迅速发展，电子商务的规模不断扩大，其增长速度趋快.据艾瑞研究报告，2011年中国电子商务市场交易规模高达6.3万亿元，与上年相比增长率达32.4%[1].研究电子商务发展趋势的文献较多，基本肯定了电子商务的广阔前景，但缺乏对这一前景的定量估计，特别是，缺乏电子商务与传统商务市场份额的前瞻性估计. 　　有关市场份额的研究，一般采用马氏链分析[2-3]或博弈论分析方法，其中博弈论方法尤为传统.事实上，早在1838年，Cournot就采用博弈模型探讨厂商产量对策问题，以博弈均衡确定厂商所占市场份额[4].Cournot模型中不同厂商所提供的产品被假设为无差异的，Hotelling对此进行了修订，以供货地点的差异表征产品的差异，通过价格竞争均衡确定了厂商的市场份额[5]. 　　本文试图沿用Hotelling的基本思路，以商品差异区分电子商务与传统商务这两种不同的交易方式，采用博弈论方法探讨两者可能的市场份额.毫无疑问，不同厂商向消费者提供商品时，在商品本身、商品价格、供货地点、供货方式、供货时间等方面总是存在或多或少的差异，特别地，本研究选择以供货时间与供货价格差异区分电子商务与传统商务，试图确定两者在均衡状态下的市场剖分. 　　本项研究从消费者对时间、价格的偏好假设出发，探讨其对厂商供货方式的影响，以此确定电子商务、传统商务在均衡状态下的市场分割情况.首先，文章在若干假设基础上，给出一个完全信息静态博弈模型，描述两个厂商关于价格及供货时间的竞争；其次，对该模型求解，确定均衡条件，在此基础上探讨电子商务将来可能的市场份额；再次，对理论与现实进行对比分析；最后，总结全文，给出基本结论. 　　2 模型基本假设 　　在完全信息静态的假设条件下，有两个提供同质商品的厂商1与厂商2，其竞争方式是各自独立地选择定价pi与供货时间ti，i=1， 2，目的是牟取最大利润.假设存在一单位数量的潜在消费者，每个消费者消费一单位商品[5].影响每个消费者偏好的主要因素为商品价格与到货时间.进一步地，设所有消费者的偏好都可表示为如下形式的效用函数： 　　实际上，电子商务与传统商务在供货成本参数方面存在显著性差异，本例