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济南新航线浅析中小企业的搜索引擎营销战略 目前中小企业占据我国企业90%以上，是我国经济发展的重要保证。同时我国很多中小企业也已经认识到企业网络营销的重要性，但是网络营销作为一种新的营销方法，对网络营销战略、网上营销技巧、搜索引擎营销方法、网络营销策划方面欠缺的太多。其中网络营销方面最重要的一环是搜索引擎营销，在网站获取流量方面占据着绝对的地位。?????其实搜索引擎营销其实并不复杂，简单地说，用户在搜索引擎搜索相关关键词时，只要能在搜索结果看见我们的推广信息，这就是搜索引擎营销。搜索引擎营销通常是通过三种方式来实现：百度推广、SEO和第三方网站的推广。中小企业在进行企业网络营销时，新航线认为关键是要结合产品的特点和企业自身的情况来选择营销方式，从而达到营销效果的最大化。毕竟对于中小企业来说，营销才是根本，技术只是服务于营销的手段。 一、百度推广让中小企业的网络营销立竿见影 1、关键词的选择切莫跟风，要用数据说话 ????很多企业做了百度推广之后效果不好，而且花了很多钱，很大程度上是因为点击广告的用户不精准，这些用户并非是真正有需求的用户。究其原因，就是因为关键词选取的不合理。我们的目标客户会输入哪些词语进行搜索，一定不能随意跟风、跟着自己的感觉走。因为用户可能对我们所在的行业、所生产的产品并不熟悉，所以他在搜索时使用的词语与我们想象中的可能不太一样。这就需要我们在选取关键词时要以真实的统计数据作为出发点，来进行合理的选择。 ????百度推广管理系统的后台有一个关键词推荐工具，这个工具可以统计出不同关键词的搜索量。结合百度指数，百度推广用户可以免费使用这个工具了。当你输入一个产品词汇时，你可以知道这个词的搜索量和竞争程度以及相关词汇的搜索量。我们很容易就能知道，用户在搜索某个产品或服务时，可能输入哪些词进行搜索，每个词的搜索量究竟是多少。有了这个依据，再从中筛选出与我们服务或产品最相关的词语，那么我们就能吸引来最精准的人群。Google AdWords?关键字工具也有类似的作用，我们也可以参考使用。2、设置关键词匹配方式，让钱花在刀刃上 ????对关键词的匹配方式进行合理设置，能让我们用最少的花费找到最精准的用户。很多企业用了百度推广后花费巨大，就是因为关键词的匹配方式设置不当。关键词匹配有三种方式，分别是广泛匹配、短语匹配和精确匹配。比如有一家网络营销培训中心，账户中设置了一个关键词是网络营销培训，如果这个词的匹配方式是广泛匹配，那用户在搜索网络营销论坛、网络营销书籍后都有可能看到你的信息，并进行点击，从而产生费用。搜索这些词语的用户绝大部分并不需要参加网络营销培训，那么这些用户的点击就是无效点击，也会浪费我们大量的广告费。短语匹配更加精准一些，只有当用户搜索的词语包含网络营销培训时，我们的搜索广告才会展现。比如当用户搜索网络营销培训学校、网络营销培训机构，我们的广告都有可能展现给用户。精确匹配是指只有当用户搜索的词语与我们设置的词语完全一样时，用户才能看到我们的广告。这样做的好处是用户最为精准，花费也最少。 3、提高关键词质量度，用最少的费用达到同样的效果 ????使用百度推广服务后，网站的排名顺序是由综合排名指数来决定的，并非单单是由出价高低来决定。综合排名指数是关键词出价价格与关键词质量度的一个加权平均数，即综合排名指数同时受到关键词价格和关键词质量度的影响。如果账户关键词的质量度得到提高，我们就能在保持排名的同时降低广告的点击费用。 ????关键词质量度主要是由推广单元创意、网站质量和推广账户本身来决定的。推广单元创意就是指当用户搜索某个关键词时，我们展现在搜索结果的标题和推广描述。其中创意与关键词的相关度、创意本身的通顺度、网站着陆页面与关键词的相关度、创意在展示时关键词的飘红次数，都会影响关键词的质量度。提高创意的相关度、通顺度以及飘红度、网站质量度都能让关键词的质量度得以提高。网站的质量包括网站的打开速度、网站空间的稳定性以及网站着陆页与关键词的相关程度，提高这些技术指标也能让质量度得以提升。对于推广账户来说，账户关键词的点击率、账户结构的清晰度和账户的使用历史都会对质量度产生影响。 4、用良好的创意吸引用户点击 ????好的创意是成功的一半，创意的目标就是吸引用户点击。对于一些热门关键词来说，做百度推广的网站很多、SEO的网站也很多，用户不可能对每个结果都进行点击，而是会根据关键词的推广创意来判定网站是否有自己需要的信息，从而决定是否点击。 ????创意文字一定要围绕用户需求来写，用简短的文字说明我们能为用户提供什么服务和产品，我们能为用户带来什么好处、解决什么问题。一些具有吸引力的促销信息也能提高用户的点击率。 5、全方位设置账户，精确控制预算 ????对于一些只提供本地服务的企业，一定要设置好搜索广