4S店市场部工作计划_0.docVIP

4S店市场部工作计划 20ｘｘ年是ｘｘ品牌入驻ｘｘ的第一年，做好市场工作为品牌的营销打出响亮的旗号，同时做好品牌入驻的第一步！市场部的广宣运作进一步的提升我公司品牌在ｘｘ地区的知名度，同时也为了在今后的工作明确工作方向及目标。根据我们新开的4S店及ｘｘ的20ｘｘ年市场部商务政策做出以下方面的市场计划： 1.市场活动计划 二季度唱响青春季 六月份：电视台宝龙车展--延续“ｘｘ幸福要翻倍我为你加油”活动，收取定金为开业活动积累客源。外展为积极应对，我们通过一系列的品牌宣传来提高定金收取。借助宝龙车展的影响力，前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，增加集客量，发掘更多的潜在客户，提高市场占有率。 三季度户外体验季 开业活动月：百年品牌入驻ｘｘ感恩十年回馈用户--开业庆典通过各界媒体及广宣渠道传播扩大品牌及店面的知名度。 七月份：迈锐宝车型该款上市--上海通用ｘｘ在继迈锐宝2012款汽车上市之后，推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的该款车。迈锐宝在B机车中的知名度和美誉度，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的驾乘感受。鉴于B级车市场与目标消费者追求时尚，高品位的特性，借势借力推广车型及品牌。 八月份：ｘｘ夏夜嗨唱赏车趴——在户外广场中举行娱乐节目吸引潜在客源，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,也有效提高了ｘｘ及我店的知名度，提高了车主对ｘｘ品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫. 九月：中秋节新车主集体交车庆团圆--消化遗留客户，分化国庆节及国际车展的潜客，最大化成交。 四季度绽放年轻热爱十年年终感恩季 十月：国庆节车展--聚划算购车季国庆节期间客流大、市场购买氛围热烈、配合整个ｘｘ商务政策感恩回馈。以十年为契机母品牌十年感恩纪念互动营销，深入品牌互动营销推广，强化提高品牌价值。 十一月：国际车展--ｘｘ圣诞团购趴温泉国际车展影响力大，覆盖面广是宣传品牌及4S店大好契机。结合圣诞节一同策划营销。 十二月：ｘｘ感恩20ｘｘ答谢会——此次活动回馈老客户，邀请新客户欢聚一堂。老带新参加答谢会组织的活动，让老用户与新用户之间、用户与潜客之间在ｘｘ地区形成更好的口碑，把ｘｘ品牌在墨城的美誉度提高到一个新的层次。 2.市场推广活动 通过几次春秋季的车展，和ｘｘ电视台车展联合冠名及系列提前宣传，提升了我品牌在ｘｘ的美誉度，同时也宣传了企业。 3.广告宣传活动 市场部今年在ｘｘ电视台，汽车之家，易车网，ｘｘ电台广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。 4.市场部规范化管理的推进 为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为即将开展的工作提升效率奠定了基础。 密切贴合销售部动态，积极参加晨会、夕会。部门间加强交流。 【第2篇】4S店市场部工作总结与计划 20ｘｘ年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作进一步的提升了我公司品牌在平顶山地区的知名度，成为平顶山汽车行业的领头羊。为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将20ｘｘ年的工作总结与明年工作计划如下： 一、主要业绩指标及完成情况 市场部20ｘｘ年度主要业绩指标完成情况： 截止20ｘｘ年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20ｘｘ年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20ｘｘ全年二网总计销售18台，在20ｘｘ年ｘｘ月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。 二、市场部主要工作回顾20ｘｘ年度市场部主要工作包括以下几个方面。 1.市场活动汇总 一季度 一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度. 二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。 三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况，得知本次活动有明显效果，来店和来