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第五章 国际贸易业务的基本流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 教学要求：通过本章学习，使学生了解国际贸易与国内贸易的区别及国际贸易的特点；掌握国际贸易的业务流程；理解国际惯例和法律的关系，学会选择贸易合同所使用的法律和遵守的准则。 学习目标： 基本知识 国际贸易的特点 国际贸易的业务流程 国际贸易使用法律及惯例 基本能力 了解国际与国内贸易的异同，熟悉国际贸易的特点 了解进出口贸易的业务流程的差异 掌握国际贸易使用法律；了解《联合国国际货物销售合同公约》的内容 基本技能 掌握国际贸易与国内贸易的区别 掌握进出口贸易各环节的工作 熟悉常用的国际贸易惯例，掌握国际贸易应遵循的准则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开篇引例 香港某公司A与另一家公司B在香港签订了一份设备购买和安装合同，由B公司提供一套设备给A公司在中国内地石家庄注册的一家加工企业C，并负责安装。合同签订后，A公司预付了一部分货款。但后来B公司在中国内地所安装的设备部分零部件不合格，严重影响了企业C的生产。于是A公司拒付了其余货款，并向石家庄市某法院提出诉讼，要求赔偿损失。在开庭审理时，B公司以当事人双方都是香港居民，合同也是在香港订立，而且A公司已经用港币付了部分货款为由，要求依香港法律确认合同无效，但是A公司主张应依内地法律确认合同有效。 分析提示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 因为合同没有选择双方适用法律，问题的关键是合同是否适用内地法律。在本案中，香港与内地都与合同有密切关系。因为合同的特征性履行（设备安装）所在地比其他联系因素（如合同订立地）重要的多，所以该所在地（内地）就是与合同最密切联系的因素，因此也适用该地区法律。 国际贸易实务是一门主要研究国际货物买卖的具体过程和相关活动内容，以及国际商务运作规范的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国际贸易业务的基本流程 第一节 国际贸易业务的特点及流程 第二节 国际贸易相关法律及惯例 第三节 国际贸易遵循的准则 案例： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 国际贸易业务的特点及流程 一、国际贸易的特点 1、国际贸易难度比较大 2、国际贸易涉及风险比较大 3、国际贸易过程环节多 4、国际市场竞争更加激烈 5、对从业人员的素质要求更高 二、国际贸易的业务流程 1、交易准备阶段：市场调查、制定方案、备货或者备款 2、签订合同阶段：贸易磋商和签订合同 3、履行合同阶段：出口和进口 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商业风险：因货样不符，国际市场行情变化、单证不符、进口方拒收货物或拒付货款、出口方不按时交货等。 信用风险：双方财务发生变化造成履约问题。 汇率风险：交易双方一般都采用外币计价，如果汇率发生变化就会带来风险。 价格风险：国际市场瞬息万变，对于大宗货物，价格在签订合同后如果上涨或下跌都会造成损失。 政治风险：一些国家由于政局不稳定，贸易政策法令也会发生变化，给贸易双方带来风险。 外来风险：由于国际贸易环节较多，在履行合同中每个环节中都可能出现意想不到的事情，比如货物在运输过程中遭遇海啸。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrigh