成功经纪人的日常工作成经纪人的日常工作.doc

成功经纪人的日常工作： 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、打开电脑，查看前一天新增房源，熟悉市场行情，养成每天背诵房源和发现自己所需要之房源。 3、打开电脑，随时查阅公司“部门信息”、“合作特区”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异的步伐。 4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己的客户所需要的房源或了解其他房源。增加成交量时进而增加业绩（及分类广告）。 5、本公司或本区域若有新收钥匙房源，坚持拿钥匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了如指掌。 6、每天必须认真按质清洗十五个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况。 7、交流过程中，了解业主有换楼的需要，在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一次）。 8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）。 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须保证带两个客户看房。 11、每天必须及时跟进自己客户及每天沟通十个不贴客户。 12、主动到公交站或房源不足的指定地点发宣传单，争取客源和房源。 13、自行辑录五个房源，不停寻找客户作配对机会自然会大增。 14、跟进以往经自己成交的租房或卖房（租客到期完约否？是否另找新居？是否会买房？）做好自己的“客户回访”工作。 15、跟进以往经自己租出的房屋业主，会否多买一个单位作投资。 16、有时间到附近交易活跃区查客查房。及地产公司门口查客。 17、自己聊房时认为和自己沟通较好的业主多联系，加深感情争取控房‘ 18、晚上是联络客观存在户与业主的最佳时间，坚持在公司内最后一个出门。 19、业务员应多了解北京市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加。从而在与业主及客户交谈时更有内容。给人一种专家看市。 20、谈判过程中，遇上挫折是平常不过之事，要记下问题所在，不要重犯。 21、工作总结，准备第二天工作计划。 22、心动不如行动，心勤不如手勤。做好自我份内工作。 各位同仁：请随时随地将自怀的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没有做到什么？建议将此“日常工作”摘录自己工作薄上，时常温新，指引自我，长此以往，成功之时指日可待！要学会坚持！销售经理如何利用“工作日志”管理业务员! 类别:我的文章 评论(0) 浏览(154) 2009-01-17 20:56 标签： ?许多公司经理都经常会碰到一群松散自由的业务员队伍，看到一些光怪陆离的销售现象，所谓不看则已，看后定会心惊肉跳。有十多年销售工作经验的我，在此奉上自己的一管之见，帮助销售经理装上“千里眼”，利用工作日志制度跟踪管理业务员，虽不是“宝典”，但也实用。 ??? 主劳臣逸，管理松懈 ??? 在许多驻外分公司经理的生涯中，或多或少有这样一些感悟，自己劳心劳力费尽心机，销售工作依然是原地踏步毫无起色，销售指标常常完不成，费用却往往超标，其结果轻则挨公司总部的“板子”，重则下课被领导打入冷宫。还没有等到自己醒悟过来施展鸿图大业，却被迫背上行囊远走高飞身处异乡了，真是满腹怨言一脸困惑。困惑的是不是不努力，怨的是销售指标怎么总是完不成，总是哀叹自己生不逢时壮志难酬。这样的经理真是窝囊冤枉，窝囊在于他没有参透管理二字利用好业务员的力量，想仅凭一已之力打拼市场的努力付诸东流；冤枉在自己风雨兼程一片衷心得到的是下课结局。 ??? 常言道：业务员有如平原放马，易放难收。经理不念“紧箍咒”，业务员永远会自由散漫优哉游哉。网吧玩飙车游戏，与陌生网友QQ神聊一番；休闲按摩中心找小姐打得火热沟通感情；宾馆招待所睡到太阳都晒屁股，还赖在床上梦周公。歌厅舞厅是流连忘返之地，商家客户却成了陌路之人，那些开单回款之类的任务早已抛到九天云外。 ??? 这样的销售团队会有销售业绩吗？ ??? 这样的业务员能完成公司下达的各项任务指标吗？ ??? 其不仅不能完成各项工作任务，还往往会造成市场恶果：背靠总代理，下面市场无人问津；市内业务员漏访漏单报假单，外埠业务员磨磨蹭蹭出假工；大量赊销，滥用费用；疯狂敛财，一身名牌；报假客户，报假票;假促销，假市态；吃空晌，层层挪用；截流赠品;甚至还会发展到盗用公司的印签、帐号自己做生意。 ??? 健全制度，跟踪目标 ??? 有一位营销咨询界知名人士说得好“管理的前提是检核，检核的前提是知道”。 ??? 面对如此懒惰而松懈的业务员队伍，面临一塌糊涂的市场状况。销售经理如何管理如何应付呢？ ??? 首先应该召集所有业务员开会，集体学习公司的管理规章制度，（也许业务员根本就清楚公司制度，所作所为是明知故犯），使业务员懂得销售流程，那些必须去执行，那些是销售“雷区”。 ??