用卖场和商品刺激顾客购买意愿.docVIP

用卖场和商品刺激顾客购买意愿 根据广辞苑这本字典，日文的“演出”这两个字代表了“在戏剧、电影、电视中，依照脚本及剧本，为了做到艺术上的表演，而去指导演员的演技，并统管舞台装置、照明、音乐、声音效果、戏服等等”。 而这两个字拿到卖场解释就变成，“在店铺内外，依照企业主的身分及战略上的考虑，为了达成企业经营目的，在店铺的硬设备上，比如说去规划并协调沿路设置的看版广告、店铺的内外装潢、照明设备、地板颜色、陈列架的颜色和形状、音效、制服、店员的言行举止、接待客人的方式等等，使其全部符合店面的风格。” 变化陈列，就是为了要达到上述的效果，利用和一般商品陈列的风格迥异的方式，以传达卖场所想要表达的想法给顾客，这些也是所谓的演出之一。（参照图1） 1 店铺的内外装潢2 照明设备3 专柜招牌4 促销用器材5 制服6 店铺广告牌7 BGM8 卖场设计9 地板颜色10 POP广告11 商品位置12 宣传广告牌13 定位陈列14 大型广告广告牌15 店员的言行举止与接待客人的礼仪16 陈列容器的颜色和形状17 试吃台的广告用纸 这就和一般商品陈列的准则一样，没有face-up的商品陈列，整体感觉不够干净的卖场，当然无法给顾客良好的印象。 这次就要来说明以商品规划为主的演出手法。 演出手法的案例 以下就来说明一些演出手法的案例 （1）视觉诉求演出