谈促销如何把握最后几分钟.pptVIP

提起促销大到公司的一项营销策略，小到员工与患者谈的一句话无时无刻不在促销，那么今天我想和大家共同探讨的是：患者坐到我们面前，我们如何把握最后的几分钟，“临门一脚”把他踢进去。 首先，做为一个促销员应该始终坚持“一个中心，四项基本原则。” 一个中心即：把药卖给他为中心。 四项基本原则即：①责任心　②激情　③气势　④知识 其次，就是患者坐到我们面前，我们该如何做，在这有两点：一、判断 二、实践 一、判断：就是做为促销员应该通过感觉（不是经验的经验）进行判断其是否能买药，做到胸中有数。 二、实践：通过整体上的判断，然后一步一步去完成最后的使命即买药，具体包括五个步骤：问、听、看、配合、还击 1、问：就是通过简短几句套话能判断出其是否在家做主，针对不同的情况有不同的问法 ； 2、听：对于促销者来讲，听是发现患者存 在问题的最佳时期，那么对于一个购药患者都需要经过三个阶段： 第一阶段即问药： 第二阶段：问钱是最复杂的阶段，也是最关键的阶段： A、我需要吃多少，那有那么多的钱啊 B、能开票吗？ C、吃完不管用怎么办？ D、来两盒试试 E、商量商量