《3.零售扩张战略.pptVIP

第四章 零售扩张战略 学习目标与要求 学习目标与要求 第二节 商圈分析 一、商圈构成及影响因素 十堰大美盛城 大美盛城，以超200万平方米的磅礴体量雄踞上海路北片区，鼎立城市中央，驻足城市黄金区位中心（人民路—上海路/北京路—柳林路），大型市级山地公园、十堰大学城、北京路行政区等城市精华配套周密环伺，融一城核心资源与无限价值为一体，成就十堰精英居住的首善之地。 （一）商圈的构成 补充内容：商圈形态 （二）影响商圈形成的因素 影响商圈形成的因素是多方面的，可以归纳为企业外部环境因素和内部因素。 二、商圈分析的要点 商圈划定之后，企业就可以对商圈进行分析。 商圈分析有大环境和小环境分析之分，大环境决定该区域的零售潜力，小环境决定潜在顾客是否愿意光顾商店。 （一）人口统计分析 这里对商圈区域内人口增长率、人口密度、收入情况、家庭特点、年龄分布、民族、学历及职业构成等方面的现状和发展趋势做调研。 通过这些统计资料调查，有利于把握商圈内未来人口构成的变动倾向，并为市场细分和企业定位提供有用的第一手消息。 （二）经济基础和购买力分析 商圈内的住户有了主观的购买需求，但还要有足够的购买力，这涉及商圈内的经济结构是否合理，区域的经济稳定性，在较长时间内居民收入的增长可能性等。 （三）竞争状况分析 考察一个地区的竞争状况，应注重分析以下因素：现有商店的数量、规模、新开店的发展速度、各商店的优势与劣势、近期与长远的发展趋势以及商圈饱和度。 （四）基础设施状况分析 区域内的基础设施为商店的正常运行提供了基本保障。 拓展内容：商圈零售结构及其功能分析 一般来说, 一个成熟的商圈之所以能聚合大量人流, 通常都是由密集的零售店连结聚合所构成, 而这些街店的密集度大概都在1~2公里之内, 完全看实际情况而定去进行分析研判。 表：基地商圈零售结构—范例（仅供参考） Q1: 该表反映出哪些信息？ Q2：该商圈存在哪些商机，什么样的零售业态较易进入？ 拓展内容： 1. 我国零售企业布局存在若干问题 2. 应用商圈理论指导零售企业布局 表：各类型网点半径 1. 我国零售企业布局存在若干问题 （1）零售企业发展缺乏规划，发展过速 零售企业发展缺乏规划，超速发展，布局混乱，突出表现在大型商场建设上，形成“商场热”。 单体商场规模的扩大和档次的提升，在一定限度内会扩大企业的商圈，但这种规模的扩大和档次的提升必须和商圈内居民的收入水平、购买力相适应。超越了这一限度，不仅不会扩大其商圈，甚至会缩小其已取得的商圈，必然导致有场无市，店多客少，经销能力难以充分展开，设施和人员出现闲置，效益普遍下滑。 （2）大型零售企业过于集中，过度竞争 近几年，不少部门和系统利用占有的城市中心地段，纷纷建造巨型商厦，城市商业中心转瞬之间出现多个综合经营的大型零售企业。 （3）零售企业单体规模追逐大型化 零售企业单体规模的扩张要受商圈、人口、环境、购买力、交通条件，以及企业自身经营水平等诸多因素的制约，特定的商圈注定其规模实际上是有发展极限的。如果其经营规模超过了一定商圈的制约度，就难以取得规模效益，并会出现规模效益递减的情况。 2. 应用商圈理论指导零售企业布局 （2）零售企业布局要树立营销的新观念 许多零售企业开始重视进行市场调研，运用市场细分原理和商圈理论，确定自己的目标市场，以此创造自己的经营特色，一反过去追求规模而无经营特色的陈规。 （3）零售企业布局要重视市场定位，适应不同消费群 满足不同顾客层的做法将越来越受到零售企业的重视。这就要求按照商圈理论，发展多种新兴零售业态与此适应。 Thank You！ 第三节 商店位置选址 在经过商圈大环境分析之后，即可判断某个区域是否具有开店价值。接下来的商圈小环境分析主要是确定具体的设店位置。 一、商店选址的原则 二、商店位置类型的设计 在选择具体位置之前，零售商首先要确定新设商店应处于何种环境中，这就需要对商店位置的三种类型进行分析，不同的位置类型具有不同的优势和劣势，零售商关键是要找到适合自己商店的位置类型。 （一）孤立店 这是指商店独立开店，不与其他竞争对手比邻相设。 （二）经规划的购物中心 这是经过仔细规划设计并集中管理的商店群。 三、位置选择因素分析 （一）客流性质 客流是商店经营成败的关键性因素，一家商店若要获得成功，必须有足够的顾客来源。 一般来说，任何一家商店的客流都可以分为三种类型：分享客流、派生客流、本身客流。 （二）周边商店聚集状况 一个地区的商店聚集情况可以分为四种类型。 2. 有竞争关系的零售业的集聚 这是指经营同类商品的商店在同一个地区的集聚。这种集聚的结果，使这一商业区企业之间既产生竞争，又产生集聚效应。 拓展内容：消费者服务业的城市集聚效应