从头越浪遏飞舟.docVIP

从头越 浪遏飞舟 　　过去的2001年，没有想象中的花团锦簇，春暖花开，百业兴隆，恭喜发财。从年初到年末，世界都在颤抖，先是新经济走势持续低迷，不仅.com公司倒了一批又一批，所有与网络有关的行业，包括电讯、软件、电子设备等，也都在裁员、预亏和更换CEO中跌跌撞撞地走。与此相关，由新经济推动了10年快速增长的美国经济掉头下滑，全球经济形势触电般同步衰退。没想到片名为《September 11th》的一场新世纪灾难剧，没经预告就直接上映了。这次摔得最重的是保险、航空和大量精英丧生的金融服务业。　　在中国，与2000年的“龙年大行情”形成鲜明对比的是，两市市值蒸发了1.7万亿元，成了1994年以来下挫幅度最大、持续时间最长且延续至今的一次走熊，这不仅是一个神话时代的结束，还意味着上市公司饕餮完了最后的晚餐。与新经济相关行业“消泡”自不必说，就连中国的传统制造业也已经处在了全行业找不到增长点的迷茫世界里，哪一项任务都不是拍脑袋和亦步亦趋能取胜的。可真是条条道路通罗马，条条毒蛇都咬人。每个企业、每个行业都能挣到钱，也都会遭到灭顶之灾。由于我国实行积极的财政政策，这使得整个经济风险后移，与整个国际经济形势相比，至少还“相对抗跌”，但GDP增长同样受阻，对于这个“自行车王国”来说，减速就意味着失去平衡。　　可就在21世纪经济低迷开局的大背景下，浪遏飞舟，我们却冲上了新的制高点，创了历史的新记录。在此向代表们作报告，刺激我神经最深的兴奋点在于：类似纳爱斯快速发展的企业，正越来越为我国经济添上了劲，为积极有力支撑国民经济平衡作出了贡献。2001年我们不仅在完成经济指标上，而且在企业改革、经营理念、管理办法、理论思想方面都有很大的收获。　　一、2001年各项经济指标完成情况 　　指标名称　　 ２００１年完成数 　　比上年增长　　工业总产值 　　　23.462亿元 　　　34.27%　　销售收入 　　　　50.768亿元 　　　102.80%　　实现利润 　　　　5.118亿元　　　　 49.16%　　利税总额 　　　　7.452亿元　　　　 46.75%　　纳爱斯销售收入从１９９９年１０亿元，２０００年２５亿元，到２００１年跃过了５０亿元大关，并且利税同步上扬，实现了三级跳。在洗涤用品这个经济“生物链”的圈子里，食物链的平台步步上升，我们不仅避免了整个经济形势的拖累，独善其身，而且居然舰首高昂，成为丽水市乃至全国洗涤行业的擎天一柱。因此，对于那些讲纳爱斯低价位策略至多只能拼2-3年的猜想，为纳爱斯“赔本挣吆喝”的担心，讲纳爱斯“红旗究竟能扛多久”的关心，我们一概不必多费口舌。因为像过去那样企业吹牛不纳税的时代已经结束。上述各项沉甸甸的数字，定会使人理性并无庸置疑地相信。　　二、品牌收益第一 　　现在，从天山南北到东海之滨，从北国风光到天涯海角，无论是在崇山峻岭的偏僻乡村，还是在孤帆碧影的渔船上，你都会欣喜地看到，有那么多的人爱用纳爱斯和雕牌产品，其渗透力和市场覆盖面，超过了所有洗涤用品，创了中国洗涤用品市场销售之最。　　现在，无论我们到祖国什么地方，乃至出国考察所到之处，当对方知道你是纳爱斯的员工时，投过来的都是赞许的目光和融融的亲切感。这种深深埋藏在民众心目中的亲情，岂是完成各项经济指标的数字所能囊括的！出色完成的各项经济指标，仅仅是一个方面，而纳爱斯、雕牌的品牌影响力，认可度、美誉度的快速提升，才是纳爱斯过去一年最大的收获。　　品牌提升如此之快，与我们各项工作密不可分：　　（一）不惜巨资并恰到好处地宣传品牌。从2001年开始，我们的宣传从单一产品广告跳出，逐步走向品牌和企业形象宣传，如独家协办中央电视台《挑战主持人》、《实话实说》、《综艺大观》栏目，上不带产品形态的“品牌名称标版”；组织2002世界杯“千人助威团”；独家协办“新千年中国少数民族风采展示大赛”活动等。因为产品广告作用在单一产品，而品牌体现了企业形象与企业文化，是一种诚实守信的社会文化理念，宣传的是整个企业的产品群，能起到“四两拨千斤”的作用。　　（二）转变市场战略。从农村包围城市，转为在全国各地实行分公司建制，直做超市、商场，形成城市辐射农村的格局。　　（三）推行经销商保证金制度。这是对品牌经营和品牌忠诚度的“试金石”。不提高经营纳爱斯、雕牌两大品牌的门槛，限定条件，锁定网络；不能让经销商获利和消费者受惠，纳爱斯大业势必难成。之后，我们又推行网络扁平化管理，减少中转环节，降低经营成本；经销商成倍增加，市场大大拓展，为集团更大发展铺平了道路。　　（四）加快新产品开发。水晶香皂引领市场潮流，引来众相追捧与仿效；雕牌牙膏销售起步一年就逾亿支，是国际公司在中国市场抢滩做梦都想实现而达不到的；洗洁精大幅的增长已接近第一位；香肥皂连续7年稳坐全国“