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奥鹏17春16秋华师《广告原理与实务》在线作业 一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。） 1. 论证的原则有三个（） A. 有理、有力、有节 B. 清晰、服人、有利 C. 全面性、本质和具体的原则 D. 有利、清晰有理 正确答案： 2. 谈判地点的不同，可将谈判分为（） A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B. 价格谈判，外交谈判，军事谈判 C. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判 正确答案： 3. 商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。 A. 价廉物美 B. 货真价实 C. 市场通行 D. 体现双方共同利益 正确答案： 4. 若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人 A. 美国 B. 法国 C. 巴西 D. 德国 正确答案： 5. 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ） A. 重大让步，以利于协议达成的决定 B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 D. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定 正确答案： 6. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和() A. 技术风险 B. 市场风险 C. 经济风险 D. 素质风险 正确答案： 7. 对重要的问题应争取在()进行 A. 主场 B. 客场 C. 中立场地 D. 无所谓 正确答案： 8. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（） A. 礼物价值 B. 礼物包装 C. 礼物类型 D. 感情价值 正确答案： 9. ()是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作 A. 陈述 B. 说明 C. 辩论 D. 提问 正确答案： 10. 感情的表现形式可以归为三类（ ） A. 面部表现、身体表达、言语表达 B. 面部肌肉、手势、态度 C. 眼神、动作、腔调 D. 面部表现。眼神、手势 正确答案： 华师《广告原理与实务》在线作业 二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。） 1. 收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()() A. 多样性 B. 灵活性 C. 系统性 D. 连续性 E. 可靠性 正确答案： 2. 通过调查了解谈判对手的方法有()()() A. 文献调查 B. 座谈调查 C. 问卷调查 D. 电话调查 正确答案： 3. 谈判具有科学性是因为()()() A. 谈判是一门技术 B. 谈判是一门学科 C. 谈判是一门科学 正确答案： 4. 国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约 A. 还盘 B. 接受 C. 询价 D. 发价 正确答案： 5. 通过观察了解谈判对手的方法有()() A. 参与观察 B. 非参与观察 C. 座谈调查 正确答案： 6. 了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限 A. 当事人 B. 代理人 C. 第三方 D. 委托人 正确答案： 7. 违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失 A. 不论 B. 是否 C. 必须 D. 已经 正确答案： 8. 谈判准备工作包括()()()() A. 情报信息资料收集 B. 了解对方 C. 设计己方 D. 成序谈判 E. 讨价还价 正确答案： 9. 了解谈判对手包括()() A. 政治情报 B. 业务情报 C. 谈判对手 D. 谈判对手所代表单位 正确答案： 10. 政治情报包括()()() A. 政治制度政策法律等 B. 国际惯例 C. 国际法律 D. 市场行情 正确答案： 华师《广告原理与实务》在线作业 三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。） 1. 商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。 A. 错误 B. 正确 正确答案： 2. 集体力量的体现于大家步调、立场的协调一致。谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题。 A. 错误 B. 正确 正确答案： 3. 讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感 A. 错误 B. 正确 正确答案： 4. 商务谈判中，产品的竞争力很大程度上影响着谈判者在谈判中所处的地位。 A. 错误 B. 正确 正确答案： 5. 日本商人的言语多是模棱两可，少有直接明确的回答，在与其进行谈判的过程中，对其所说的话不要擅自进行一相情愿的解释。 A. 错误 B. 正确 正确答案： 6. 集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。 A. 错误 B. 正确 正确答案： 7. 化零为整是相当积极的一种策略，因为对方如果愿意采用你的建议，规模就可以做得很大，收到规模经济的收益