苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告(汇报版)要素.ppt

说 明 目录 目录 为了收集各区域市场的信息，对其进行对比，新华信走访了苏州金龙较有代表性的8个区域市场，对销售人员和经销商等共36人进行了访谈，并收集了19份调查问卷。 新华信认为，苏州金龙在目前的市场磨合阶段，应倚重于直销掌握客户资源，同时充分利用经销商资源扩大市场份额。 苏州金龙的销售人员和经销商应根据各自的优势在目标市场上有一定的分工侧重。 在整个销售过程中，销售人员和经销商的分工配合也很重要。 由于在各个区域市场中的具体情况不同，厂家销售人员与当地经销商应建立不同层次的合作关系，将直销和经销的优势充分发挥。 苏州金龙营销渠道分类管理概略图 区域市场分类模型 根据各个区域市场的市场容量和市场成熟度,可以将苏州金龙各区域市场划为四大类型进行管理。 市场容量评价标准说明 市场分类模型运用举例：市场容量评估指标一：各地区人均GDP比较 市场分类模型运用举例：市场容量评估指标二：各地区固定资产投资额比较 市场分类模型运用举例：市场容量评估指标三：各地区人均社会消费额比较 市场分类模型运用举例：市场容量评估指标四：各地区公路旅客周转量比较 本次新华信调研地区市场容量评估得分 市场成熟度评价标准说明 市场分类模型运用举例：市场成熟度评估指标一：各地区现代化程度比较 市场分类模型运用举例：市场成熟度评估指标二：各地区人均GDP比较 本次新华信调研地区市场成熟度评估 根据评估结