发传单,你会么技术总结.ppt

时间管理 六点优先工作制 把每天所做的事情按重要性顺序，分别从“1”到“6”标出6件最重要的事情。每天一开始，先全力以赴做好标号“1”的事情，直到它被完成或被完全准备好，然后再全力以赴地做标号为“2”的事，依此类推。。。。。 帕累拖原则对做的事情分清轻重缓急 壹 贰 叁 肆 伍 DM传单发放分享 附赠部分时间管理方法 小伙伴们 来一起来学习吧 每个月， 各主道上到处都是五花八门的传单。 当你满怀欣喜地逛街时，出去玩时， 这时几张传单塞进你的手； 当你在街上怀着看着美女和帅哥时， 这时几张传单塞进你的手； 当你饥肠辘辘地走进饭店时， 这时几张传单塞进你的手； 甚至你待在家里上网看电视时， 都会有人在彬彬有礼地在你家门上或门把手塞满了传单。 序言 DM是直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。 DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。 DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。 什么是DM传单 宣传单派发目标 1.项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。 2.充分挖掘潜在的客户资源。 3.提高来访量 4.增加约访量，积累目标客户 所以有效有目的发放传单是很重要的。 传单的三步曲 1.自我介绍 2.介绍产品 3.带客户 技巧 一看问二问三照顾 1.看客户的衣着，外貌，凭第一直觉感觉是否有投资需要（第一时间介绍自己） 2.主动询问，引起客户兴趣(客户有无投资经历） 3.离开时，回首看客户(如果客户一直仔细看单页，判断准客户之一） 发送传单的目的 每次发放传单，就是要公司来公司参观视察，到最后的成交，如果没有目的发放传单，客户积数会少，而且效率不高，所以针对性的，数据的分析对以后来访客户有很大直接关系，可以看到什么时间，什么地点，什么样的结果。 负责人： 路线1---地点---时间---发放份数---咨询人数---意向客户 路线2---地点---时间---发放份数---咨询人数---意向客户 路线3---地点---时间---发放份数---咨询人数---意向客户 针对一周或者半月的来访记录，自己做下统计，在什么时间，什么地方发放的客户来访公司更多一些，针对性的去当地安营扎寨一段时间，深入去开展。 每次发传单需要有发放计划 做好发单前的准备是确保宣传效果的必要条件。不做准备、匆忙上马，只会造成自己受打击，企业遭损失。要做好发单，还需要做好发单前的准备工作，主要包括以下几方面： 　　1）目标人群及活动场所：明白目标人群及活动场所，依据他们的生活规律，针对性地宣传既降低成本，又提升宣传效果。如菜场、超市、医院、公园、活动中心、小学幼儿园等是中老年人常出没的地方 　　 　　2）宣传派发场所位置：依据产品所面向的目标人群，了解周边可派发场所及具体位置，如净水派发的宣传小区，则需要了解小区的如住情况、小区规模、档次，管理规范程度，为后续选择什么小区、如何进入提供参考。 地点分布 三种发单员，你是哪一种？ 1．三流发单员： 　　三流发单员也被称为“机器人”发单员，最显著的特点是“三无”，即“无笑容、无眼神、无言语”，站在路边，当你走到他身边，冷不丁，伸出一只手，把宣传单送到你面前，因为你根本不知道是什么，本能地，你会直接拒绝接收。在发单员周边一公里的范围内，随处可以看到宣传单的身影，让环卫工变得很忙碌。虽然发的不好，但还算负责任，不负责任的发单员，乘公司人员不在，直接把宣传单扔进垃圾桶或卖给收废站，晚上或第二天，照旧上班或领工作。 　　2．二流发单员： 　　二流发单员也是最常见的发单员，大部分的发单员都属于这一类，其特点是“三有”，即有笑容、有眼神、有言语，当你经过他们身边时，他们会微笑着、用眼光迎接你，并讲出他所宣传的简单信息。比如“这是最新的***手机，了解一下”，“中医养生手册，有病治病，没病养生啊！”接单率较三流的发单员更高，效果也更理想。 　　3．一流发单员： 　　一流发单员是企业最想要的发单人员，他们有经验，有能力，对整个活动的把控能力较强。除了具有二流发单员的“三有”特点外，更重要的是他们能基本准确地做到看人说话，即根据不同人的外表特点，针对性发单，并组织不同的语言引起潜在顾客的关注，接单率更高，销售力很强。不仅自己能做好发单工作，还能指导其他发单员或安排整个发单活动。 接下来让我们看一看应该具备什么 1．良好的体魄： 　　身体素质是发单员的最基本条件，没有