[02-03风险管理与人寿保险-文化理念篇10版更新.pptVIP

信诚人寿 培训部 信诚人寿 培训部 课程大纲 风险管理 人寿保险的意义与功用 销售循环 风险的概念 人生之路 人生充满了不可确定性（风险） 风险需要管理吗？ 正确风险管理的态度 不要负面逃避风险 不要报着侥幸心理 更不要认为讨论风险是很不吉利 风险管理的好处 了解各种理财渠道，降低投资风险； 了解各种人生风险，让人生没有意外； 让家人有十足的安全感； 让您有更多的精力、财力、专注在事业及生活上。 主动预防风险八招 做任何理财投资前一定审慎评估，不要冲动； 危险职业工作者应该有良好的预防意识； 有家族性病史，更应该注意养生之道； 坦然面对人生的各种挑战，凡事不要苛求； 遵守交通法规； 均衡摄取营养； 养成固定运动习惯； 作息有规律。 Tips 人生风险管理 活得太长的风险管理 活得太短的风险管理 重大疾病的风险管理 意外残障的风险管理 保险风险管理 保险是两百年来人类最伟大的发明 保险的优点与缺点 如何利用保险制度 保险是两百年来人类最伟大的发明 互助 精算 计息 退休 投资； 政府税法上长期优惠的唯一行业； 保险的十大优点 极少的投入，享受高额的保障； 确定财富及身价，再慢慢分期； 买一生各种状况下紧急需要的钞票； 最好的社会互助的工具； 紧急救难钱； 让我们减少意外开支准备金； 一生的财富合理分配； 节遗产税的最佳工具； 拥有富裕美满的长期退休生活； 强迫储蓄，养成节俭的美德。 人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法 “小时候，妈妈每个月带我们到银行领一笔钱，妈妈说那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费，后来我终于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。” 其实爸爸还在！ 多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，使我们的生活跟一般的家庭没有两样。 亲爱的爸爸，现在我大学毕业了，谢谢您！ 其实爸爸还在我们身边，从来就没有离开过呢！ 人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法 人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法 零度层面理解 人寿保险是一种金融产品 具备商品的一切特性； 客户很容易去比较产品的特性； 明了层面理解 人寿保险是急用的现金 意外医疗费用和住院费用报销； 重大疾病和伤残保险金； 身故保险金或满期生存金； 运用层面理解 人寿保险是财务规划的工具 子女教育金规划 医疗准备金规划 养老退休金规划 重大疾病准备金规划 储蓄规划 投资规划 避税规划 资产转移规划 其他准备金规划 彻悟层面理解 人寿保险是爱心和责任的体现 名人谈保险（1） 名人谈保险（2） 名人谈保险（3） 名人谈保险（4） 对个人的功能 后顾无忧，晚景可待； 强制储蓄，安定就业； 互助互爱，家庭和睦。 对社会的功能 同舟共济，社会安定； 弥补灾难，稳定发展； 促进教育，提升素质。 对国家的功能 稳定经济，安定政治； 汇聚资本，增强国力； 透过再保，拓展外交。 给年轻人的一份劝告 一位英国牧师的礼拜讲稿 销 售 循 环 第一环节: 主顾开拓 第二环节: 约访 第三环节: 接触及需求分析 第四环节: 建议书说明及促成 第五环节: 递送保单及售后服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一个寿险代理人的从业使命 我十六岁那年父亲离世，剩下母亲和我处于困境，我们一无所靠，由于父亲没有买保险。。。。。。母亲无法承担经济的困境，终于精神崩溃。我发誓：绝不让我所爱地母亲陷此困境。 我第一件要做的事，就是为自己买一份人寿保险，让母亲做受益人。我大学毕业那年，已有一份价值十万元的人寿保险。 毕业后我加入了保险行业，我清楚知道自己的目标就是不让自己的客户有像我同样的遭遇。我一生的目标，就是为客户提供最好的保障，全心全力为他们服务。 四年前我向一位商人推销保单，他从来不相信保险。在我耐心地一而再地推销下，我的诚意感动了他，而他投保了一百万美元人寿保障。四个月后，他与弟弟在公园聊天时，竟在长椅上一睡不起，因为我的坚持及相信自己所做的一切，他的家人和生意才可以得到妥善安排。每当想到这里，我知道自己履行了生命中的使命，这才是一生最重要的事。 取材自香港保诚人寿入职课程教材 Evaluation only. Created with Aspos