敢于不干的魄力.docVIP

敢于不干的魄力 　　1984年，尹志强出生在云南玉溪一个贫穷的山里人家，因为家境贫困，从小时候起，穿哥哥姐姐们穿旧的衣服和鞋子成了他唯一的选择。衣服大点小点还能将就，可鞋子一旦不合脚，那种滋味就相当难受了。所以，从小，他最大的愿望就是拥有属于自己的一双合脚的鞋子。 　　2002年9月，他开始了自己的大学生活，贫寒的家境不能为他提供学费和生活费，为了继续学业，他卖过各式各样的小玩意儿，可能是那个童年梦想的支撑，他最喜欢并一直坚持着做的，就是卖鞋。由于和一个做外贸鞋的泉州人成了朋友，他经常能得到一些加工厂剩下的外贸尾单鞋，他在淘宝网上开家小店，通过代理的形式替那人卖鞋，收入还说得过去。 　　可是他的好日子并没有维持多久，在他读大三时，学校领导在查宿舍时意外发现了他零在床下的鞋子，领导给了他两条，要么上学不卖鞋，要么退学卖鞋。权衡再三之后，他做出的决定让领导都觉得意外：退学卖鞋！ 　　退学之后的第二天，他带着身上仅有的1000多元钱来到了泉州，投奔那位朋友。在朋友的帮助下，他直接跟当地的工厂搭上了线，开始了工厂预订外贸鞋、网上贩卖尾单货的创业之路。凭着对做鞋生意的热枕、对网店的巧妙利用，以及外贸尾货的低价，他的外贸鞋生意越来越红火，网店开业半年后，平均一天能卖出四五百双。一年后，网占的规模也很快从个人店发展到有40多名员工的大店。 　　虽说试水之旅相当成功，但他很快就发现了尾单鞋的种种弊端：外贸尾单不稳定，质量难以保证，利润太低，转手卖卖，和搬运工没什么区别等等，这使他意识到做外贸货绝非长久之计。 　　经过一番详细的市场调查后，他发现，国内暂时还没有成熟的男士休闲鞋品牌，而外国的几个大品牌的价位又偏高，超过了年轻人的消费能力，他当即兴奋地决定：进军年轻人休闲鞋领域！为了实现品牌梦，他竟然放弃了福建，转战广州。因为广州是传统制造业生长的摇篮，这里有许多中小规模的加工厂，其流水化作业程度不是很高，有些环节还要靠手工，虽然这样的增加了生产成本，但也为小批量生产提供了可能，而且设计和质量比福建还要好一个档次。他看中也正是这一点。当他将自己的决定公之于众后，反对声此起彼伏，反对的人说破了嘴皮子，但他却咬紧牙关不松口：“有破才有立，如果不破，我们最终只会走向死亡。”僵持的结果是，2008年底，他放弃福建所有的一切，带着18个员工和60万资金直奔广州。 　　开赴广州后，他火速注册了自创品牌“mr?ing”，并迅速在淘宝商城上设立了“羊皮堂男鞋专营店”，专卖“mr?ing”的鞋子。 　　与此同时，他开始寻找合适的合作伙伴。这时，一位朋友介绍一家佛山的鞋厂。这家鞋厂只有50多人，但一直外做贸订单，工艺精细。得知消息，他便找上门去，虽然对方给出的条件并不优惠，他随便转转就可以很轻松地找到了价格比它家低三五元的工厂。不过，他并没有贸然拒绝，而是仔仔细细地查看了对方的加工车间、鞋品质量、订单客户，转了一圈后，他毫不犹豫地签下了合同：“虽然你们的价格高，但我更看重的是长期稳定的合作，因此我宁愿付出高价来保证品牌形象。” 　　这种让利于厂、合作共赢的模式很快也给他带来了实实在在的好处。他不但做到了和工厂平起平坐，还做到了“我怎么说工厂就怎么做”。别人要300双才能开版，而他只要60双工厂就给做；别人打个版要10天，他打个版只要3天；别人都是预付30%定金工厂才给开工，他可以做到先货后款，付款期甚至跟支付宝到账周期是一致的。工厂不仅承诺任何质量问题统统接受无条件返工，甚至还想办法提供自己的工艺水平，给他设计新型提供有效的信息。 　　然而新品牌的成长毕竟不是一朝一夕之功，他需要再次建立自己的稳定客户群，所以一开始，“mr?ing”的销售很不乐观，每天只能卖出二三十双。仓库里堆满了杂七杂八的款式，每样剩余几双、几十双，压了资金近100万。 　　偶然的转机出现在2009年5月。这时，他开发了一款货号091的透气鞋，由于这款鞋轻、薄、透、软，穿着非常舒适，首批的60双一经推出就被抢购一空，随后每天的订货量都在500双以上，最终创下了10万双的销量！并同时带动了其他鞋款的销售，他也因此获封“淘宝鞋神”，在年底被媒体评为“2009年尹志强淘宝现象”。 　　这次意外的成功没让他大刀阔斧地扩张，相反，他却受其启发，果断地砍掉了大部分鞋款，转而采用“单品制胜”的营销策略，并以二八法则打响品牌。也就是说，通过20%的有代表性的产品投放市场，完成80%的销售额的策略，并实现品牌传播和原始积累。 　　在很多人看来，这种早被视为落伍的销售手段风险极大，但他却再次坚持了自己的理念。事实证明，这种“集中优势兵力打歼灭战”的销售法则相当有效。因为款式少，销量大，所以没有库存，甚至鞋子还在工厂就被卖了，一天的平均销量达到2000多双，占到淘宝鞋类销售的3%到4%