云南白药牙膏报告书-1.ppt

云南白药牙膏;云南白药牙膏;公司简介;营销状况;二、产品状况 市场品种：目前市场上主要有按香型区分的3款，分别为薄荷清爽型，留兰香型，冬青香型。其中冬青香型具有牙齿美白功能。另外还有3款金口健品种，分别为口清新激爽橘玫型，亮齿白酷爽冬青型，口清新纯青普洱型。具体情况如表 ;三、竞争情况： 目前牙膏市场上竞争激烈，竞争进入白热化状态。尤其是面对高露洁、佳洁士为代表的外资品牌牢牢把持第一阵营的情况下，已占据2/3以上的市场份额。两大品牌为代表的高档牙膏是白药牙膏的强有力的竞争对手，在全国各大超市和各个代销点，这些品牌牙膏不乏其中，可见在市场上要想有市场，白药牙膏必须对竞争对手有充分的了解和认知。通过了解和认知，分析竞争对手，取其精华去其糟粕。 （一）高露洁产品分析： 高露洁一直以来占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度加强，高露洁更是牢牢占领了牙膏市场份额第一的位置。高露洁走的是高端路线，高露洁的价格也控制在普通民众可以接受的范围，高端但不是接受不了，价格基本定在10元到12元之间。 （二）佳洁士产品分析： 佳洁士牙膏的市场定位在高档位。市场上每只牙膏在5元到10元之间，这样的价格也是人们所能接受的。价格的合理性，是佳洁士牙膏成功的基础。 总结： 高露洁坚持权威形象，佳洁士专营儿童市场。两者都不约而同重视公益营销的 作用，通过开展形式多样的公益活动，塑造企业公民的良好形象。以防蛀牙膏为市场切入点，进而向全面口腔护理领域立体拓展，多方面多渠道的进行市场铺货。;四、分销状况 目前，云南白药牙膏的终端渠道主要走两条线，一条线是云南白药集团拥有优势的医药网络渠道；另一条线是依托大中型卖场，通常的日化渠道进行销售，现在已广泛进入如家乐福、沃尔玛、欧尚等卖场。归纳之，云南白药牙膏当前的分销模式可概括为“日化+医药“模式，如下图所示， ; 牙膏的这些特点，对渠道的设计有着重要的影响，它关系到渠道选择的基本模式，也决定了分销渠道的长度、宽度决策，两者有着较强的关联性，它们之间是相互影响相互作用。因此白药牙膏采用了如下渠道构建：在分销渠道长度决策方面，应采用稳定的长渠道，以满足广大消费者的需要。同时在渠道宽度决策方面，云南白药牙膏应实施高宽度的密集型分销渠道，达到对市场的高覆盖目标，使云南白药牙膏能迅速进入各级各类新市场，方便消费者随时随地购买。 五、宏观环境分析 消费者群体与需求状况 1. 国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人：而年轻人或中高收入者则偏向使用国外品牌的牙膏。 2. 现有消费者分析：消费者构成：目标人群年龄在25——60岁，目标人群特征是高知识、高收入，存在不同程度的口腔问题，注重口腔护理和健康。 3. 中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。这些传统牙膏所不能解决的，消费群体又存在巨大潜在需求的“空白点”，恰恰是云南白药牙膏能填补的优势点。以牙膏为载体，将云南白药用于口腔保健，使白药的功效在牙龈、口腔等软组织发挥其独特功效，是云南白药集团科研专家多年攻坚的成果。 这样使得云南白药牙膏得到了更多消费者的青睐，提高了自身品牌的知名度与可信度。;超市 + 药店;SWOT;W: (Weakness) 1 人力资源缺乏，特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员。 2 企业文化创新力和吸引力欠缺；员工平均年龄和素质偏低。 3 各子部门间协调不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。 4 总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高。 5 各分公司的营销观念和手段落后于其它企业。 O: (Opportunity) 1 发现传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，而很少关注口腔健康问题。有效进行产品细分，不与外国产品直接竞争。 2 中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。 3 随着饮食习惯的改变和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。由此产生了潜在巨大的针对口腔问题的消费需求。这些传统牙膏所不能解决的、又存在巨大潜在需求的空白点。 4 能够得到政府对于名族企业的有效支持。 5 中草药作为本土品牌的优势领域，品牌效应深入人心。;T：（Threat） 1 中药实现现代化，药源问题有待解决； 2 进口药物的威胁； 3 原料成本的上升； 4 产品专利的泄露和产品失去排他性。 应对措施： 1云南白药可以通过资产重组和并购的方式，获取优质资产的注入，解决资金不足的问题。 2利用其在国内的政治背景和行业地位，与国家合作在医改的过程