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浅论火电企业市场营销精细化管理策略 Shallow thermal power generation enterprise marketing theory of fine management strategy 严梅烟 （厦门华夏国际电力发展有限公司，福建 厦门 361026） 摘要：本文针对电力市场，企业现状分析入手进而分析企业面临的大思路，提出了营销。2002年，，国家电力公司被拆分为五大发电集团、两大电网公司和四大电力辅业集团。给电力行业带来了深刻变化电力市场走向市场化电力体制改革生存十分艰难。大机组替代高能耗小机组国际煤炭市场，寻找性价比高、能够创造利益最大化的煤炭，进一步控制燃料成本涨幅；③优化调运，力争控制运输费用，加强内外部沟通协调，做好煤炭采购、装船、运输、卸船、掺烧各环节的衔接，尽最大程度控制运输费用；④利用季节性特点，根据发电生产耗煤情况，合理控制燃料库存，尽最大能力配合财务资金管理部门减少资金占用成本。 在煤炭燃用环节，主要是做好节能降耗工作，尤其是抓好厂用电率和供电煤耗这两个指标。而影响机组供电煤耗和厂用电的因素主要有：一是与运行方式和技术管理水平有关；二是与设备的设计、制造和机组老化程度有关。对于可控因素，作为火电企业，根据各机组特点合理安排各机组电量，在确保安全运行的基础上优化运行方式，对降低厂用电率及供电煤耗效果很明显。具体的运行方式优化手段如汽轮机滑压优化控制、给水调门开度优化控制、循环水泵优化运行、送吸风机优化运行、锅炉优化燃烧等措施。此外，还可以利用雨季汛期合理安排检修和调停，提高机组平均负荷率，以达到降低煤耗的目的。对于不可控因素，可以通过采取加大技术改造和设备更新升级来改善，如微油点火改造、凝泵变频改造、加装炉水辅助循环泵，改造后设备节能效果明显。此外，为提高设备稳定性和实现节能降耗，还必须加大技改力度和投入。 2.4电力营销信息化策略 火电企业在进行市场竞争决策时，必须考虑外部需求、市场规则、竞争对手相关信息，以及企业内部经济成本等信息，决策所需信息量大，各类内外部信息之间的关联程度也比较高。但是，依靠传统方法来获取与处理信息数据，由于信息收集手段有限、信息管理不够集中、信息处理效率不高、信息反馈比较滞后等原因，往往不能为竞价决策提供及时、准确、全面的信息。 为了快速地收集整理信息，实现广泛的信息共享，高度协调营销行为、有效管理营销工作，及时分析预测市场走势，为发电企业理性参与市场竞争、适度控制市场风险、合理制定竞价策略提供及时有效的辅助支持，保障生产经营目标顺利完成，发电企业必须借助信息化手段，建立适合自身特点和需要的电力营销信息化管理系统。 以经营为中心，挖掘信息化优势，整合所有可用的MIS子系统，集成开发出一套适合该厂的竞价上网辅助决策系统，以协助报价员更好地预测边际电价，掌握市场信息，确定报价策略，在市场竞争中赢得先机和主动。 2.5电力营销人才队伍建设 市场营销工作涉及面广，适应性很强。营销人员通常应具备一定得经营管理能力、组织协调能力、社会适应能力、快速学习能力等，而从事电力营销工作，还要具备电力工程专业技术方面的知识和相应的操作能力，因此，电力营销人员应是个复合型人才。 在电力体制改革的过程中,电力市场营销专业的人才培养面临新的挑战,如何培养适应现代企业要求的高素质技能型人才是电力市场营销专业的一项重要工作; 丁乐群，翟绘群，黄兴，等.煤电价格联动机制对发电成本-利润影响分析[J]. 中国电力, 2007, (9): 19~22; 姚建刚, 唐捷, 李西泉, 等. 发电侧电力市场交易模式的研究[J]. 中国电机工程学报, 2004, 24(5): 78~83; 王高琴. 计及风险的发电企业竞价策略研究[D]. 南京：东南大学，2007. 作者联系方式：厦门华夏国际电力发展有限公司电力营销部 严梅烟 邮编361026 电话：0592－2268548