[家具销售工作计划书3篇.doc

家具销售工作计划书3篇 家具销售工作计划书3篇 家具销售工作计划书一： 主要是对20xx年整体工作做统筹安排，计划书的制定旨在为20xx年冲刺1000万销售，完成基本目标800万，为此，我们的根本方针是分品牌宣传与推广;基本战术是小区团购为重点，小规模、多批次、深挖掘、20xx年度经营工作计划书 品牌轮流的方式;同时需要不断优化组织结构，简化流程弱点，销售更加快速化，需要对导购员不断强化，提高其专业知识，丰富其销 售技巧，最大提高销售率! 目前的形势与我们的任务 目前的形势是什么呢? 全国家具液态面临着洗牌，是行业的阵痛期，故销量下滑，利润缩减，20xx年的家具市场环境还会有进一步恶化的可能; 在各地的市场萎缩情况下，各品牌正在竭力力保原有市场，在这种情况下，各厂家的资源下放到终端的可能性会进一步增强; 因为市场萎缩，各家具商家一定会使出浑身数解，最大可能的划分蛋糕，而抢夺蛋糕最直接的手段无非两种： 一是多频率、高幅度的各种促销活动;二是强势的品牌宣传; 在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下，消费者的购买心理将发生更急剧的变化，集中活动购买代替平时购买的现象会进一步增强; 在不同行业，各个区间，在激烈的竞争当中，做为固定的宣传资源显得尤为夺目，各商家一定会竭力抢夺，所以宣传成本将会被非正常增高; 总之： 整体销量缩减，集中购买性明显增强，利润竞相抢低，宣传点的抢夺与成本的增加等现象会是整个20xx年家具市场的基本特点; 我们的任务是什么呢? 销量的整体缩减是一定的，在这种情况下，XXX组织销售与利润突围非常关键，最大限度的调动有利因素，在不影响整体的民用家具经营的情况下，发起向办公家具市场的抢夺; 集中性的购买一直是困扰家具城的问题，行业中间有句话： 不做活动等于等死，做活动等于找死 ，而长期的活动设计，会将顾客拖疲，从而不敢平时购买，故要改变以往的活动思路，针对XXX品牌多这一特点来进行设计，要让消费者先认识品牌，了解品牌个性，认可品牌产品，然后再认识家具城，按照现代液态的经营思路，进行单品牌推广，以来分解全友的品牌影响力，如此，我们就可以搞品牌轮番攻坚战略;同时应该用以组织小范围的团购等方式，进行隐性的活动，这样不容易扩散高频率活动的负面影响; 竞争的首要，首先是对资源的抢夺，特别是战略资源的抢夺，宣传点的抢夺是开春之后的重中之重，此项工作应该从年前就要开始跟目标小区的物业进行洽谈，年后既定实行; 利润下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的;利润下降的原因是因为各商家的活动与竞相降价造成的，整体上不可抗拒，但策略上可行;第一，要尽可能的避免正面价格战，而把做活动的方式更加隐性化，第 二，由低价的宣传促销向推广品牌个性促销转变，第 三，要重点地做好小区广告宣传与人员推广的以及活动节点的有效结合，总之： 要将单纯的价格竞争向品牌竞争转变; 要做好以上工作，第一，需要对现有组织架构进行调整以及工作流程的简化;第 二，要设立制度并坚定执行到位;第 三，要做好企业文化建设; 工作的重点要解决两个问题： 一个是增加人流的问题;另一个是抓住人流的问题;如何增加人流与宣传有关，如何抓住人流跟店长的工作有关;这两项工作共同构成了家具城的能量框架，其力量不容忽视; 20xx战略指标 销售指标 其他目标： 1、要确立并完成核心品牌的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将XXX家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争; 2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度; 3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传XXX家具城; 组织架构的调整与工作流程优化 关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来; 组织结构图 组织结构说明 1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制; 2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广; 3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作; 岗位说明 1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排; 2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标; 3、全面