Ch04市场营销环境总结.pptVIP

* Ch04 市场营销环境 * 团购网的模式 序 现状 缺陷 新的想法 模式 团购网站主导的网络团购产业链 2010年， 团购网站开始在中国兴起 1月，中国第一家团购网站满座网上线 3月，美团网、24券、淘宝的“聚划算”、团美网等团购网站上线 4月，团购导航网站成立 6月，门户开始涉足团购市场，搜狐爱家团、腾讯、新浪的团购频道陆续上线；糯米网成立；拉手网拉开城市扩张序幕 * Ch04 市场营销环境 * 12月，中国团购网站数量超过2000家 2011年1月，去哪儿网垂直团购开团 2月，高朋、拉手、糯米、美团、满座、团宝、聚美优品等知名的团购网站2011年的广告总预算均以亿元计。接着数月时间，各团购网广告在公交站台、公交车身、移动电视和地铁站等媒体轮番轰炸 3月，高朋团购上线。Groupon凭借与腾讯合作高朋入华 团购网站间兴起恶意“挖角”潮，团购网站员工频现集体“团跳”。最知名例子是拉手网华东区200多名员工集体跳槽窝窝团;美团开始实行“过期退”业务 7月，美团宣布B轮融资5000万美金全部到账;成功完成B轮融资的 * Ch04 市场营销环境 * 蓝海一年变红海 * Ch04 市场营销环境 * 蓝海一年变红海 团购网站在一年内如野草般疯长。 团购网最新数据显示，截止至2011年7月31日，全国团购网数量达到历史高点5472家，平均每日新增团购网站7.13家，在8月的第一周团购网站数量将会突破5500大关。 * Ch04 市场营销环境 * * Ch04 市场营销环境 * 团购网的现状 (1)纯粹模仿者（美团网） (2)拥有线下商家资源的相关网站（大众点评网） (3)传统的网上零售商（淘宝的聚划算） (4)SNS社区（人人网糯米团） 猛烈的广告宣传 铺天盖地的广告宣传也让人叹为观止，以拉手网、高朋网、团宝网为代表的团购巨头，不惜血本将广告砸向地铁、写字楼、户外媒体、门户网站，甚至中央电视台。数据显示，2011年，美团网的广告预算为1.3亿元，糯米网为2亿元，团宝网更是高达5.5亿元。 * Ch04 市场营销环境 * 据易观国际统计，2010年中国团购网站共获13起融资，涉及9家团购网站，融资金额近7亿元。今年上半年，各大团购网站纷纷宣布获得B轮融资的消息，其中窝窝团高调宣布预计融资金额达2亿美元，并自称已在美启动IPO程序。 * Ch04 市场营销环境 * 原谷歌中国总裁创新工厂的总裁李开复此前表示，团购模式在中国的前景不被看好，创新工厂也因此放弃了投资国内网站的计划。 目前国内的5000多家团购网站未来可能99%会死掉，仅4、5家已达到经营规模的团购网站最终将成市场主宰。 * Ch04 市场营销环境 * 淘宝聚划算 阿里巴巴集团旗下的团购网站，淘宝聚划算是淘宝网的二级域名。该二级域名正式启用时间是在2010年9月份。淘宝聚划算依托淘宝网巨大的消费群体，2011年，淘宝聚划算启用聚划算顶级域名，官方公布的数据显示其成交金额达100亿元，帮助千万网友节省超过110亿。 * Ch04 市场营销环境 * 预测 未来团购市场将形成以20家左右全国综合性团购网站为首，地域性、行业性团购网站共同发展的新格局。可以肯定的是，整个电子商务团购市场的规模和影响力还将不断扩大，未来团购市场的竞争并不会因为大量中小团购网站的退出而减弱。  * Ch04 市场营销环境 * 本章结构提示 * Ch04 市场营销环境 * 营销组合 营销环境 适应 宏观营销环境（6大类因素） 微观营销环境（6大类因素） 客观性 差异性 多变性 相关性 综合分析 威胁分析 机会分析 营销对策 恩格尔定律内容 1、随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家 庭收入的比重（即恩格尔系数）就会下降。 2、随着家庭收入的增加，用于住宅建筑和家务经 营的支出占家庭收入的比重大体不变 ( 燃料、 照明、冷藏等支出占家庭收入的比重会下降 )。 3、随着家庭收入的增加，用于其他方面的支出(如 服装、交通、娱乐、卫生保健、教育的支出)和 储蓄占家庭收入的比重就会上升。 * Ch04 市场营销环境 * 恩格尔系数： 根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在： 59%以上为贫困， 50-59%为温饱， 40-50%为小康， 30-40%为富裕， 低于30%为最富裕。 * Ch04 市场营销环境 * （三）消费者储蓄和信贷情况的变化 就是消费者凭借信用先取得商品使用权， 然后按期归还贷款。主要有四种形式： 1、短期赊销。 2、购买住宅，分期付款。 3、购买昂贵的消费品，分期付款。 4、信用卡信贷。 * Ch04 市场营销环境 * 经济发展状况 （罗斯托的起飞论 ） 传