《管理学》第4章 课件2.ppt

试用SWTO分析法分析张伟平投资《英雄》的决策！ 练习：宝洁洗发系列产品波士顿矩阵分析 明星 幼童 金牛 瘦狗 相对市场占有率 市场增长率 高 1.0 低 高 10% 低 3 2 4 6 5 1 7 失败路线2 失败路线1 失败路线3 高 低 市场增长率 手写笔 手写 OEM键盘 名 片通 OCR 智能 电话 文 本王 车牌 识别 生物 识别 票据 识别 汉王公司波士顿矩阵 高 低 相对市场占有率 BCG矩阵的优点 直观生动 含有较少的主观因素 可以用于战略研究初期阶段的分析工作 BCG矩阵的局限性 1、以市场增长率和相对市场占有率来决定经营单位的地位及其战略未免过于简单化 2、只考虑了内部融资，却忽视了外部融资 3、假设各个业务之间是独立的，可很多时候各个业务是互补的。例如电梯——电梯维护业务；软件——软件升级；净化水系统——化学处理药剂；个人复印机——色粉盒；照相机——胶卷；剃须刀——刀片等等。 4.5.2 定量决策法 根据决策结果的确定性程度来分 （一）确定型决策方法 （二）风险决策方法 （三）不确定型决策方法 （一）确定型决策方法 1、定义：是指决策面对的问题的相关因素是确定的，从而建立的决策模型中的各种参数是确定的。 2、主要方法： 量本利分析法，即盈亏平衡法 量本利分析法 量本利分析法又称保本分析或盈亏平衡分析法，是通过考察产量（销售量）、成本和利润的关系以及盈亏变化的规律来为决策提供依据的方法。 假设（1）生产出来的产品都能销售出去， 即产量=销售量 （2）产品价格和单位变动成本都不随产量的变化而变化，故销售收入、总成本线都是直线 量本利分析法 平衡点 产量（销量） 0 Q A R 成本 · 销售 额 总固定成本 盈利 总成本 销售 额 量本利分析基本模型图 亏损 应用 确定盈亏平衡点 在盈亏平衡时，存在以下关系式： 销售收入=总成本 即 ： Q0P = F + Q0 v 由此可以得到保本产量的计算公式 Q0 = F /（P ? v ） 求目标利润的产量 Q=（F+π ）/（P - v ） 求一定销量下的利润水平 π= PQ – F – vQ 分析经营安全状况 安全边际= Q – Q0 安全边际率=（Q – Q0 ）/ Q 实例： 某企业2010年生产某产品5000台，每台售价1000元，固定费用300万元，总变动费用250万元。求该产品盈亏平衡点产量。如果目标利润为100万元，求此时的产量,判断该状态下经营是否安全。 解：将已知的数据代入公式，得： 当目标利润L=100万元时，得： 故该产品盈亏平衡点为6000台，当产量大于6000台时，企业盈利；当企业产量小于6000台时，企业就亏损。当企业产量为8000台时，企业才能达到目标利润。 练习题 某企业决定生产一批产品。基建与机器设备投资等总固定成本为380000元；单位产品售价26元；单位变动成本为18元。 求： 　　1．生产该产品的盈亏平衡点产量是多少？ 　　2．产量是多少时能实现60000元利润？ 　　3．盈亏平衡点销售额是多少？ 　　4．销售额为多少时可实现利润80000元？ （二）风险型决策方法 指各种备选方案的自然状态有若干种，但每种自然状态发生的概率是可以作出客观估计的决策。采用决策树法解决问题 例如：某厨师打算用6只鸡蛋作蛋饼，已经向碗里打了5只鸡蛋，现在作出了向碗里打第六只鸡蛋的决策。 好蛋——没有损失 （90%） 坏蛋——全部损失 （10%） 自然状态 决策树法 原理： 用方案枝代表可供选择的各方案，用概率枝表示各方案的每一种自然状态，期望值表示当某一方案执行时，在各自然状态下出现的概率损益值。通过对各方案期望值大小的分析比较，为决策者提供决策依据。 决策树 决策点 方案枝 状态结点 概率枝 损益值点 决策树分析法的基本步骤 ： 1） 根据决策备选方案数目和对未来环境状态的了解，由左至右绘出决策树图形。 2） 计算各方案的期望值，包括： a.各概率枝的期望值=各自然状态损益值×该自然状态的概率； b.将各概率枝的期望收益值相加，结果写在相应的自然状态点上。 3）将每个方案的期望收益值减去该方案实施所需投资额