SEM百度竞价账户优化-嘉华职业教育丘秋燕介绍.ppt

账户优化 ——人人都是SEM 目 录 1 2 3 新手入门---如何搭建高质量帐户 做好三点，让推广老账户节约20%费用 控制的成本—浅谈质量度优化 新手入门---如何搭建高质量帐户 第一，?知已，知彼知已：明确自身的营销目的和营销策略 营销目的包括：推广定位（要推品牌还是搞促销）、目标受众（白领还是学生）、传递的信息（产品便宜还是质量 好）、推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）几个方面，为推广活动制定一个大致的方向。?知彼：推广商户仅仅熟知自身产品是远远不够的。在产品方面，商户还需要对产品上下游产业链、竞争对手的产品的情况以及他们的营销与推广的方式有所了解 第二.知客户（了解目标受众的爱好、搜索习惯等定位关键词）(黄金眼)对客户与潜在客户还要了解他们的兴趣喜好、购买流程、决策环节角色等，在地域、性别、教育程度、收入水平等社会属性也要进行调查。此外，还需要了解目标受众都关注哪些信息，他们的搜索习惯如何，等等，汇总目标受众关键词表并估算出搜索量，对整体搜索推广机会和趋势建立一个模型。 关键词分类：品牌词，产品词，通用词，人群词 新手入门---如何搭建高质量帐户 关键词选取技巧： 首先：确定核心关键词，然后：对核心关键词的发散或利用关键词推荐工具都可帮助打开思路，找到许多关键词 。如：别称：自行车=单车=脚踏车；别字：瑜伽=瑜珈；地方俗称：搬家=搬场 可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。如：按性别：男鞋；按材质：羊皮皮鞋；按价格：便宜皮鞋；按颜色：黑色皮鞋；按用途：运动鞋鞋。 八爪鱼图 新手入门---如何搭建高质量帐户 第三.建立搜索推广的关键指标一般这样的关键指标包括：展现量、点击量、点击率、 平均点击价格、转化次数、平均转化价格、等等 第四，做好账户架构 1.每个账户内推广计划的数量不少于2个 2.每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5－15之间 3.每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意 目 录 1 2 3 新手入门---如何搭建高质量帐户 做好三点，让推广老账户节约20%费用 控制的成本—浅谈质量度优化 做好三点，让推广老账户节约20%费用 1)关注搜索词报告，及时否定不精准关键词 有很多的关键词都是匹配方式比较泛，又不去查看搜索词报告否定关键词，最终就导致钱消费出去了，效果很差 做好三点，让推广老账户节约20%费用 2)IP禁止要勤用，让你广告费节省10% 广告恶意点击不可避免，但我们要最大限度的去控制这样的点击。一次点击，都是会花费我们账户的费用。所以在操作老账户的时候，我们每天要关注到达自己网站的ip，及时去做到ip禁止，减少浪费的点击 做好三点，让推广老账户节约20%费用 2)IP禁止要勤用，让你广告费节省10% 广告恶意点击不可避免，但我们要最大限度的去控制这样的点击。一次点击，都是会花费我们账户的费用。所以在操作老账户的时候，我们每天要关注到达自己网站的ip，及时去做到ip禁止，减少浪费的点击 做好三点，让推广老账户节约20%费用 3)关注20%的高消费关键词，及时调整创意 一个账户中基本是20%的关键词消耗了费用，也就是这20%能够给我们带来客户，我们应该花精力去监控好这20%的关键词。关键词点击了，没咨询，到底是什么原因，要懂得分析，是目标人群不准?如果不准，那就调整创意，减少不是目标人群的点击。 对于一些点击率比较高，又要效果的创意，我们要按照那样的思路去撰写每个单元中的创意，以便达到当用户点击时候，能够找到自己需要的 目 录 1 2 3 新手入门---如何搭建高质量帐户 做好三点，让推广老账户节约20%费用 控制的成本—浅谈质量度优化 控制的成本—浅谈质量度优化 重要性 点击价格计算公式 举个栗子： 客户B因其质量度最高，排名第二名，但单次点击成本只需要2.01元，而客户C，其质量度最低，排名第三名，但单次点击成本却最高，需要3.87元 控制的成本—浅谈质量度优化 五个影响因素 1.创意攥写水平：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有吸引力，则越好，创意建议一长一短两条就足够了，关键要写的有新意，能吸引网民。 1）要针对关键词撰写；合理嵌入通配符，多次飘红； 2）要客观真实、突出企业的产品/服务的特色和优势； 3）语句通顺、符合逻辑基础上进行创新，运用短语句，疑问句等； 4）加入一些允许使用有意义的符号、数字、字母、空格符，比如《企业名》，￥999.99，【产品名】等，符合要求又贴近网民的浏览习惯； 5）突出企业的产品/服务的稀缺性，创意开头出现“X年X月X日，可享有XX优惠，XX折扣”； 6）优惠页，蹊径，网页电话，网