（精）销售精英六项核心素养(蒋观庆)中华讲师网.pptVIP

我们的角色是什么 什么是销售 我们的职责是什么 角色是什么 销售要具备什么样的素养 传统营销到现代营销的转变 营销就是创造顾客价值 市场有所为有所不为 谁是我们真正的客户 对于市场要定位和细分 如何选择你的客户 销售流程时间分配法 结构化思维工具 1.朗读《今天，我开始新的生活》每天2次，一次5遍 2.改变说话声音的练习bo音 3.刻意保持与人交流的微笑，微笑着说话 4.文案写作(要求各500-1000字,选一个） 一次成功的销售案例，写下过程，并运用今天所学分析原因 最近遇到的一个业务挑战写出过程，问题和下一步如何来做 5.一周问候语：你好，请问你读《今天我要开始新的生活》了吗 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 蒋观庆 专注营销微咨询与整合训练 销售精英六项核心素养 课程大纲 一.销售角色与定位 二.变革年代下的新营销思维 三.狼性营销精神与信念 四.善待我们时间 五.销售礼仪，彰显信任 六.解决销售障碍思路与工具 模块一.销售角色与定位 模块二.变革年代下的新营销思维 销售行为 VS 购买行为 卖 点 VS 买 点 从我出发 VS 从顾客出发 对策：流程与角色完美结合 问题：顾问理念+传统的销售行为 * * 顾客让渡价值 顾客让渡 价值 =