个人目标管理与团队目标实现.pptxVIP

浙江工业大学—萧山杰智职业经理人联合研修班系列课程之----个人目标管理和团队目标实现 徐晓女CMC国际注册管理咨询师2012年12月22日前 言 “双十一”不单单是一场狂欢，也是以电商为代表的新经济的一次宣战，新旧商业模式之战已打响。对电商而言结果没有悬念。 传统零售不必为跌入悬崖自怨自艾，打败他们的不是电商，是趋势，顺势者昌，逆势者亡，不同时代、不同领域都是如此。 如果世界没有变化，我们可以用老方法、老思维、老制度、老步伐、吃老本。因为这样成本最低，效率最高！ 但我们面临的是如此巨变的信息时代，只有前进才能生存。学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？萧山杰智职业经理人联合研修班目 录 前言第一部分：透视企业、定位个人目标和团队目标的关系 一、企业是什么 二、企业影响要素 三、不同阶段下个人目标和团队目标 第二部分：不同阶段下个人目标管理和团队目标实现 一、盈利目标----个人目标管理 二、高效盈利目标----个人目标管理 三、持续盈利目标----个人目标管理 寄语萧山杰智职业经理人联合研修班透视企业—企业是什么股东权益利润分配投资商业信用应收账款收款偿还赊销现金现付现收坏账赊销偿还期间费用借款出售投资亏损成本费用税金短期和长期借贷原料存货固定资产利润销售损失损失折旧制成品存货在产品存货损失损失萧山杰智职业经理人联合研修班透视企业----企业影响要素市场动力曲线一、市场和客户经营复杂性曲线二、政府 复杂程度卖方市场状态利润率三、供应商客户产品内部协调组织结构四、员工、管理者和投资人竞争五、模型参与者分析常态六、模型偏好分析时间时间萧山杰智职业经理人联合研修班企业运行水平企业运行时间0企业宏观运行示意图透视企业----不同阶段下个人目标和团队目标管规则抓管控流程管人持续盈利企业发展阶段抓辅助流程成熟阶段高速盈利衰退阶段成长阶段可持续发展风险管事抓主流程盈利速度、规模风险创业阶段现金流量风险萧山杰智职业经理人联合研修班杯子传水游戏 游戏规则：A杯为“市场”、B杯为“盈利”、1、2、3、4杯子为“设备”，五人一组为一家“企业”。一人为“老板”，负责往1号杯子倒水，服务和管理企业。其他4人为“操作者”，第一人用嘴咬住杯子并把杯中的水传给第二个人，第二个人同样是咬住杯子，期间手不能接触杯子，如此类推...第四人用嘴咬住杯子并将水倒入B杯中，以B杯水量多寡为获胜判定标准。B杯盈利A杯市场1号3号4号2号萧山杰智职业经理人联合研修班盈利目标—个人目标管理盈利目标下的个人目标管理：学会如何管事。如何管事？建立管理模型。 模型形成过程复杂的东西简单化简单的东西规范化规范的东西模型化模型的东西数据化萧山杰智职业经理人联合研修班高效盈利：建立有效产出的目标导向传统目标导向 把前面的游戏“模型化”一下，我们就会发现，左边是我们的市场，右边是我们的客户，中间各个圈圈是产品内部实现的各个部门。各部门能力有强，有弱。但无论如何它告诉大家“它是一个整体，而且是环环相扣、密不可分的一个整体”。市场订单有效产出目标导向市场订单 企业的高效盈利目标，需要建立大家共同遵守的目标导向，更注重均衡性、系统性和资源配置的有效性。萧山杰智职业经理人联合研修班高效盈利：案例分享萧山杰智职业经理人联合研修班高效盈利：案例背后的规律总结制衡瓶颈的有效方案识别一个约束后，企业要调整一系列政策；经过一轮循环后，可能产生新的瓶颈；于是回到起点，找出新的瓶颈并克服它。如果经过第二、第三步后产能仍不满足，考虑增加产能如增加设备、安排外协加工等；人们经常把第二步和第四步等同起来，但在提高之前先开发是非常重要的。一般情况下第二、第三步可以满足需求，不要轻易增加投资。非约束资源的安排服从于约束资源的需要（指能力、节奏）；利用率和效率不是非原生资源的考核目标；是一种管理理念而不单单是制造理念；必须调整企业政策、文化、考核指标，排除局部最优化、实现系统最优化的关键。减少进入瓶颈处的不合格品；只生产当前必须的产品；根据交货急迫程度安排生产；改正错误的措施和方针、 考核办法和指标；决定行事办法；生产利润空间最大的产品、 实现有效产出最大化。刚性？非刚性？优先处理非刚性的！大量的数据分析。萧山杰智职业经理人联合研修班高效盈利----员工个人目标管理高效盈利----员工个人目标管理：学会如何管人 人性的善恶本身并不重要，重要的是人的行为，引导人的行为的是制度，人的行为是对制度的反应。 在合理的制度下，恶的人性会产生好的行为；在不合理的制度下，善的人性会产生坏的行为。 最为关键的是建立公司的激励机制。规则定好，就不需花力气盯着每个员工了。萧山杰智职业经理人联合研修班持续盈利盈利增值市场 订单盈利减值持续盈利：风险控制持续盈利模式下企业关注重点