负债业务创新与存款营销推动要素.pptVIP

怎样让支行的客户多起来 社区宣传花多少钱，都不如社区居民口口相传 坚持不开张，支行不下班 营销客户就是摊煎饼，要将客户资产越做越大 1.5公里范围内都是我们的客户 嘴边的肉，必须吃到 狼性在外，和谐在内 个人再努力，没有团队一场空 做大客户数才能稳稳地做强储蓄存款 怎样让支行的客户多起来 老年客群存款营销案例 成果展示 ※ 某金融机构，2015年新增老年卡1236张，有效卡 550张，吸储4132万元，新增AUM21189万元； 主角：国内三线城市某股份制银行二级分行的营业部， 开展时间：2015年9月-12月 ※ 与周边20家小区签约了长期“共建幸福小区”协议 ※ 成功组建20家小区老年俱乐部 ※ 首创”以老带老“客户管理模式 观看相关视频 背景分析 背景分析 中国已正式进入老龄化社会！ 客群特征分析 量大 质弱 蚂蚁型 提示：我们不能一对一对接，需要平台化和渠道化，即量贩式服务 客群特征分析 从众 群居 羊群型 提示：我们要懂得找领头羊。 客群特征分析 空闲 返童 小孩型 提示：我们要举行小型多样的活动。 客群特征分析 怕骗 贪小 小鱼型 提示：我们要公益化和活动用心化。 方案实施指导思想 以老带老 借力打力 1 1+N模式 4 高举孝道 3 指导 思想 2 方案前景描述 老年人卡 老人 老人 老 人 同 业 方案前景描述 老年人俱乐部 银行机构 方