区域市场管理动作分解培训试题00区域市场管理动作分解培训试题100.doc

区域市场管理动作分解培训课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得15.0学分！ ??得分: 100 学习课程：区域市场管理动作分解培训 单选题 A? 瞎分 B? 凭感觉分 C? 互相分任务量 D? 按照市场级别增长率分 A? 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 B? 销售竞赛可以防止大户俱乐部 C? 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D? 以上都包括 A? 销量大 B? 所在城市终端一塌糊涂 C? 八吨车专门往外放货 D? 以上都包括 A? 鱼水关系 B? 夫妻关系 C? 合作伙伴 D? 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 A? 好吃 B? 必须吃 C? 以为他会吃 D? 以上都包括 A? 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 B? 零售店定单太小不值得覆盖 C? 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 D? 零售店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 A? 市场产生的 B? 员工造出来的 C? 领导造出来的 D? 以上都不正确 A? 金钱 B? 竞争 C? 报仇 D? 以上都不正确 A? 表单的可执行性，计算填表时间 B? 有没有资讯价值 C? 由谁来填报表单 D? 以上都包括。 A? 重点突出销量，铺货率 B? 突出增量考核 C? 全品项销售 D? 专销 A? 你懂不懂 B? 古玩行业 C? 股票行业 D? 房地产行业 A? 扩张性消费 B? 冲动性消费 C? 无限制性消费 D? 以上都不正确 A? 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 B? 二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。 C? 零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 D? 直控零店，铺货率由厂家自己做 A? 一天 B? 二天 C? 三天 D? 四天 A? 呆滞品产生一定要有人负责任 B? 销售是链的过程，看市场不是县老爷巡访 C? 呆滞品是市场产生的 D? 重大转折阶段 单选题 A? 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 B? 销售竞赛可以防止大户俱乐部 C? 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D? 以上都包括 A? 好吃 B? 必须吃 C? 以为他会吃 D? 以上都包括 A? 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 B? 零店定单太小不值得覆盖 C? 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 D? 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 A? 销售人员习惯卖单品 B? 老产品最容易起量 C? 单品销售的人是草包 D? 以上都包括 A? 造杀气 B? 搞清楚打特价的原因 C? 不提此事 D? 以上都不正确 A? 金钱 B? 竞争 C? 报仇 D? 以上都不正确 A? 销量大 B? 脾气大 C? 从来不把区域经理放眼里 D? 以上都包括 A? 送货不收 B? 经销商库房管理不善 C? 订单混乱 D? 以上都有可能 A? 超市 B? 零售店 C? 商场 D? 集贸市场 A? 层层赊销 B? 只有厂家只赊给经销商 C? 只有经销商赊给批发商 D? 只有批发商赊销零售店 A? 可口可乐 B? 百事可乐 C? 宝洁 D? 联想 A? 你的货一定要赶在邮报后面发 B? 你的货一定要赶在邮报前面发 C? 什么时候发都无所谓 D? 以上都不正确 A? 一致对外 B? 嚷外必先安内 C? 屡禁屡冲，屡冲屡禁 D? 以上都不正确 A? 重点突出销量，铺货率 B? 突出增量考核 C? 全品项销售 D? 专销 A? 先进先出 B? 专项库存，卖场优先 C? 动态盘点 D? 以上都包括 销售行业的特点是： A:销售行业很辛苦 B:销售行业没有安全感 C:销售行业不公平 D:以上都包括 .销售任务如何分才公平： A:瞎分 B:凭感觉分 C:互相分任务量 D:按照市场级别增长率分 19.高频率订货会会导致： A:销量增加 B:库存积压 C:伴随着充砸价 D:价格下跌 1.超市恶性砸价的治理的第一步是 ?? A:紧急协商，争取有价无货 ?? B:控制导购 ?? C:采购沟通 ?? D:以上都不正确