[挑战杯论文.docVIP

创之维学生工作室 创 业 计 划 书 创之维工作团队 2014年2月28日 概述 1.1背景介绍 1.2企业介绍 1.3团队介绍 2.竞争优势与服务 2.1服务理论及概述 2.2服务竞争优势 3.市场分析 3.1目标市场和环境分析 3.2 SWOT分析 4.营销策略 4.1成本预算 4.2营销计划 5.经营策略与运作方案 5.1组织结构 5.2运作管理 6.财务计划 6.1融资方案 6.2盈利模式 7.风险评估 8.基于调查问卷的分析总结 9.附录 概述 1.1背景介绍 随着经济与科技的不断发展，社会竞争日益激烈，这对大学生就业带来了严峻的考验，于是多数同学选择了在本科期间全心致力于考研，而一旦考研结束，结果又未出来的情况下多数同学就处于迷茫无助状态——长期的致力学习使得他们生活经验缺少，而短期的空余时间又无法就职长期性工作；广大学生又因为对于一些知识的缺少、学习经验的不足，学习毅力的不足而错失良好机会。在这种人力资源混乱、缺乏统筹管理的背景下，“创之维学生工作室”应运而生。 1.2公司介绍 “创之维学生工作室”是一所综合以往的辅导机构与中介公司的一种新型机构，主要针对广大需要知识、计划、毅力帮助的学生个人和因学业到了一定阶段而产生的零散时间居多却又无法从事长期性、定时性兼职的学生。在这样一种主旨下，本工作室致力于聘请各种有丰富经验的大学生、研究生与广大同学，致力于以一对一模式，为广大同学提供以人为本的服务。 以A同学为例，他正犹豫想考X大学的研究生，但又苦于对考研方面的知识了解不够充分，对X大学一贯以来的研究生招收策略、研究生导师了解地也不够充分；与此同时，B同学刚以极其优越的成绩录取了X大学，刚考上研究生的他有想换种心情找份兼职赚点钱出去旅行一下，但又苦于假期短暂零散，没有合适的兼职可以满足他。又以A同学为例，他在得到本公司B同学的考研知识帮助之后，又同时选择了本公司的另一项业务即计划帮助，本公司专业人员针对其目标及现实情况为期专门制订了一项考研计划，从而促进其把握好机会。但A同学在目标、道路都明确的情况下，却因为个人性格懒散，无法按时按质完成好预定计划，于是本工作室便为期推荐了第三项任务——“创之维·专业督导”，旨在通过各种途径不定时提醒其计划执行与抽查其计划完成情况。 本公司就是针对这样的庞大市场，旨在实现这样供求关系的对接。 1.3团队介绍 “创之维学生工作室”由三名在校大学生主创，本着“卓越·奉献·锻炼”的宗旨，吸纳着广大学子。 王超琴，汉语言文学专业，本科，曾担任学生会部长，组织和管理能力强，文学功底深厚，工作负责，具有很强的魄力和胆识，主要负责工作室的日常运作。 曹广河，人力资源管理专业，本科，拥有会计从业资格证书，国家计算机二级证书，曾担任学生会网络信息中心部长，工作认真细心，对于计算机和经济账目方面比较清楚，担任工作室的财务管理与权益监督工作。 王钊，行政管理专业，本科，担任学生会部长，具有较强的沟通和交往能力，工作负责，有很强的语言表达能力，担任工作室的信息收集与公布和公司宣传方面工作。 2.竞争优势与服务 2.1服务理论及概述 本工作室业务主要有两个方面，五个大点。两个方面分别指的是概念帮助和着力帮助。其概念帮助下又包括三点子项目，分别是明晰目标答问题、践行目标列计划、督导目标警践行和着力帮助则包括一对一辅导、一对一问题解决。 本工作室由在校大学生创办，从创新和思维的角度出发，本着“卓越·奉献·锻炼”的创办宗旨，在致力实现自身卓越的同时也致力于奉献社会，为广大学生提供一个可供锻炼的平台，力图以人为本，诚信务实，为工作室员工与莘莘学子搭建一个成长的平台，成就员工的价值，以在竞争中发展，在合作中双赢为本工作室的经营理念。 2.2服务竞争优势 由于本工作室由在校大学生创办，在吸纳了一般辅导机构与中介公司的长处的同时，对学生的消费需求与消费水平较为了解，产品定位更精准、宣传可信度也更高。而且本工作室主要业务之一的“概念帮助”对工作时间、工作地点的要求低，这一点在众多同类机构中是绝无仅有的，不仅仅在业务上大大优异于同类机构，而且与此同时所产生的以员工工资、场地租金为主的成本也可大大减少，使得来本公司寻求帮助的客户在得到同等帮助的情况之下所付出的报酬远低于同类机构。 3.市场分析 3.1目标市场和环境分析 就以安徽省阜阳市为例，在阜阳师范学院这一所高校周边，小馒头电脑培训、海天考研中心、启贤教育机构、天天电脑培训等等各种培训辅导机构众多。这对刚入大学的同学来说无疑是一个巨大的冲击——面对林立众多的机构，多数同学根本无力分辨好坏，有的辅导机构空间狭窄这还是能够看得见的，可还有的辅导机构