(总)销售心态分析.ppt

1 销售心态培训 Question: 1、电话拜访没有被人拒绝过的请举手？ 2、被拒绝后，立即又拿起话筒打另一家的请举手？ 3、电话拜访经常被人拒绝的请举手？ 4、为什么受伤的总是我？ 1、你为什么选择做销售？ 2、销售人员需要什么样素质？ 3、成功销售人员的特征是什么？ Question: 世界上最成功的推销员是谁？ 乔.吉拉德 汤姆 . 霍普金斯 克莱门特 . 斯通 玛丽 . 凯 原一平 Question: 销售人员的成功关键是什么？ 80%（心态）+20%（专业） 销售的十二个成功心态 一、积极心态 积极人生象太阳，照到哪里哪里亮！ 寻找一切成功根源 二、主动心态 被动是“事”管人，而非人管事！ 社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 三、空杯心态 也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。 四、双赢心态 你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不为了自身的利益去损害企业的利益。