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农夫山泉 有点甜 一、公司简介 农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。 二、企业文化与机制 1、企业内部轮训 2、开展拓展训练 1、企业内部轮训 在各个销售大区，城市经理给业务主管培训，业务主管给业务员培训。 “农夫”的培训理念认为，培训部的主要职责是建立行之有效的培训体系，而不是主讲。作为公司，每一块工作均有不同的需求，不同的培训目的和要求，而在这些岗位上不乏优秀的人才，他们是这一方面的专家，通过把他们给相关岗位的员工进行培训指导，效果肯定比培训师更为明显。这样就实现了高效实质性管理。 2、开展拓展训练 近年来，野外拓展培训在我国流行起来，但主要集中在知识密集型的高科技企业和大型外资企业，本土饮料企业当中全面开展拓展培训的还是比较少的。农夫山泉公司率先全面引进拓展培训，在新员工的入职培训中，拓展培训是不可或缺的一环，通过拓展训练，发掘员工潜力，增强员工信心；另外对于高层管理人员，公司也时常通过拓展培训加强团队凝聚力。 三、领导人风格 一般说来，一个企业往往喜欢将自己的另类、个性甚至狂傲适时地掩藏起来，以平和、亲善的态度去塑造一种亲和力、感染力。但是，农夫山泉不喜欢这样，它从不掩饰自己的个性，常常是一个人对抗一批人而被媒体喻为“独狼”。在农夫山泉的字典里，只有“是”与“不是”，而没有第三个词语。其实，农夫山泉这样的“狂傲”并不是一天两天了。因为它有一个更加“狂傲”的掌门人——钟睒睒。 四、企业战略 在当今市场竞争中，产品同质化已成为每个企业在新品推广中面临的重大挑战。著名战略管理专家迈克尔·波特曾提出差异化战略，为企业挑战同质化提供了一件利器。波特是这样描述差异化战略的：当一个公司能够向其客户提供一些独特的、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价物品时，这个公司就把自己与竞争对手区别开来了。农夫山泉实行的就是差异化营销策略。 1、突出自己的个性 当别的同类产品都在表现自己如何卫生、如何高科技、如何时尚的时候，农夫山泉却不入俗套，独辟蹊径，“农夫山泉有点甜”，一句个性化的广告语，简单却着重地点到产品的口味，“有点甜”，仅仅三个字，显得超凡脱俗，与众不同。这样就与别的生产厂商形成了非常明显的差别，使自己的产品具有了鲜明的个性。 2、突出产品的优良品质 作为天然水，水源是农夫山泉一直宣扬的主题。农夫山泉在早期的广告中就宣传“农夫山泉——千岛湖的源头活水”，因为国家一级水资源保护区千岛湖的水资源是独一无二的，而农夫山泉来源于千岛湖水面下70米PH值最适宜的那一层。与其他商品相比，差异性立刻凸现出来，无形中不但彰显了其来自干岛湖水源的纯净特色。而且在品牌名称上，赋予饮用水“农夫山泉”这样一个名字，有着它深刻的内涵。“农夫”二字给人以淳朴、敦厚、实在的感觉，“山泉”给人以远离污染、源于自然的感觉，这正好迎合了当前都市人回归自然的消费时尚。 3、突出自己的形象 2001年1月，农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布从2001年1月1日开始到7月31日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1分钱，捐给中国奥委会，用来支持中国2008年申奥行动。2002年推出“阳光工程”支持贫困地区的基础体育教育事业。通过这样的公益服务活动，农夫山泉获得极好的社会效益，提升了品牌形象，实现了形象差异化。 五、行业竞争 古代有三国，现代瓶装水企业也有三国：娃哈哈、康师傅、农夫山泉。娃哈哈主要生产纯净水为主，康师傅为矿物质水，而农夫山泉则为天然水。 三家成本对比：康师傅——低于5毛 娃哈哈——5毛钱 农夫山泉——8毛钱 谢 谢 制作人：孙鑫、吴浩、张少杰 宗亚、周斌、于文良 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、公司简介 二、企业文化与机制 三、领导人风格 四、企业战略 五、行业竞争 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspos