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【如何把梳子卖给和尚】 四个销售员到寺庙卖梳子: 1直接放弃,说和尚不需要梳子; 2宣传梳头皮可以活血,卖掉十把; 3说服住持,提供了香客磕头后整理头发的服务,卖掉一百把; 4在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名,作为香客捐香火后菩萨赐的保佑,卖光了梳子还接了订单~ 【维护老客户远胜开发新客户】 1.客户是唯一一种越用越多的资产,对于这种战略资产,就必须投入投入再投入; 2.客户是朋友,你付出什么就收获什么;客户是伙伴,只能用心不能用花招。 3.维护好一个客户,在一生中给你的利润回报是开发成本的2400倍。 【结论】维护好一个客户,远远比开发一个客户更重要! * * * * * 准客户开拓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程目标 通过学习认识准客户开拓的重要性, 了解准客户开拓方法,初步掌握缘故开拓法,迅速打开销售大门,坚定从业信心,快速走上寿险销售之路。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程大纲 ü 准客户开拓的重要性 1  准客户的条件 2 准客户开拓的方法 3 缘故法 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售流程 准客户开拓 售后服务 递交保单 方案说明 设计解决方案 寻找购买点 收集客户资料 接洽 安排约访 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 准客户开拓的重要性 业务人员的宝贵资产 获得业绩和收入的保证 永续经营 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程大纲 ü 准客户开拓的重要性 1  准客户的条件 2 准客户开拓的方法 3 缘故法 4 Evaluation only. Created with Asp

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