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[利润分享计划——以沃尔玛为例
利润分享计划 ——以沃尔玛为例 小组成员： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 环境分析 方案实施 不适应性 总 结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沃尔玛—利润分享计划 环境分析 方案实施 不适应性 总结 背景分析 企业背景 案例背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沃尔玛—利润分享计划 环境分析 方案实施 不足之处 总结 企业背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沃尔玛—利润分享计划 环境分析 方案实施 不适应性 总结 企业背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沃尔玛—利润分享计划 环境分析 制胜之道 不适应性 总结 案例背景 在沃尔玛的发展中，顾客称心满意，反复光临是沃尔玛公司惊人利润率的关键。在其利润分享计划下，员工会以管理层对待他们的方式来对待顾客，而如果员工们能够善待顾客，顾客们就会乐意来这家商店。顾客越多，利润越多，这正是该行业利润的真正源泉，同时也是保证沃尔玛公司继续前进的重要原因。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 方案实施 不适应性 总结 环境分析 外部环境 内部环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 方案实施 不适应性 总结 外部环境 二战后，美国零售业急剧成长，被称为“零售革命”。而70年代正是美国零售业发展的黄金时期。下面我们使用波特五力对沃尔玛公司外部环境进行分析。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 方案实施 不适应性 总结 外部环境 ① 供应商的讨价还价能力：人们对于零售商品的种类和数量有较高的追求，技术创新被广泛用于消费领域，供应商采用各种新型技术生产出更多新式消费品，其讨价还价能力大大提升。 ② 购买者的讨价还价能力：就业率提高，居民收入增加导致了购买欲望也相应提高。各种零售商品对于购买者来说是生活和生产的必需品，是购买者的劣势。因此，购买者的讨价还价能力不强，对行业竞争程度不大。 ③ 替代品威胁：零售企业面临的替代威胁主要来自廉价销售行业。到1962年，廉价销售已经成为一个年销售额20亿美元的行业。另外，一些行业在经营自身主业基础上，也兼营一些商品的零售，在某种程度上可以替代某些类型的零售企业。 ④ 潜在进入者：零售业是一个很大的行业，百货公司、杂货店、超市纷纷进入，建立起各种地方性甚至全国性连锁，而且每年都有不少零售企业迅速成长，整个零售业的规模呈上升趋势。 ⑤ 行业内现有竞争者：凯马特是沃尔玛最大的竞争商。1979年，凯马特的销售额突破了10亿美元。1981年，凯马特的店铺总数超过了2000家，网点覆盖了全美50个州。超级凯马特中心的建立完全是针对沃尔玛超级中心的，在规模和产品上与沃尔玛不相上下。这些显赫的战绩加剧了两者的强烈竞争。 Evaluation only.
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