[别墅推广思考.pptVIP

销售工具 　　楼书构想：以图片为主，将不同的户型单元用报纸广告的形式艺术 表现，不同户型带来不同心灵感受．与目标群体情感沟通．单纯富有感染力 　　礼品构想：将庭院中的原生物品作为礼物赠送，随季节不同而不 同．使庭院这一特色记忆深刻．栩栩如生． Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 软性文章 　　顺驰品牌传播 为什么顺驰进京开发的第一个项目就是别墅？ 天津别墅的研究：西方建筑 东方生活 为什么顺驰对自己的产品如此自信？ 别墅在天津的文化传统 为什么顺驰在开发这个项目一而再再而三的提到私有？ 资本主义启蒙，私有经济的启蒙地 　　HOUSETOWN宣传 在短时间内迅速引起市场关注 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 回顾推广策略手段－－行为，影响，杂志的创新 北京目前房地产项目推广的主流方式组合： 报纸平面、户外广告、公关活动、广播广告； 问题是，缺乏互动、形式单一、较少创造、效率递减。 有效率的创造是运用已有的资源再深度的挖掘。 重组传统性的方式，从内容与形式上更震撼性的创新。 我们在进行的尝试包括三个方面： 行为——CBD核心项目“纸飞机“　私人收藏品博物馆　世界庭院展 影象——廊坊的人物访谈　　电视广告 杂志——发觉城市的信仰、文化墙　《私生活》杂志 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. TOWNHOUSE：注重房子设计本身，建筑本身。 　　　　　　　市场既有名词，联排别墅，一种建筑形态。 HOUSETOWN：注重环境。 　｀　　　　　为环境而生的建筑，突出原生与庭院． 意义：名称转换实际上是TOWNHOUSE更加完善的表现 　　　建筑更人性，准确传达了项目特质，易于理解的同 　　　时可以达到快速引起关注的目的。 HOUSETOWN Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目推广费用及阶段建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6/01 8/01 10/28 10/1 1/15 2/15 4/15 5/1 9/1 11/26 1/26 5/26 10/15 10/30 12/15 3/1 4/30 3/15 12/10 11/01 3/31 Ⅰ预热期 Ⅰ形象期 Ⅰ开盘期 Ⅰ强销期 Ⅰ活动期 Ⅰ促销期 Ⅱ开盘期 Ⅱ强销期 Ⅱ活动期 Ⅱ促销期 Ⅲ开盘期 Ⅲ强销期 Ⅲ活动期 Ⅲ促销期 Ⅰ开工 Ⅰ入住 Ⅱ开工 Ⅱ入住 Ⅲ开工 4/15 Ⅲ入住 项目推广阶段划分示意 别墅项目的建设周期和销售周期都很短， 阶段划分并不十分明显． 推广中注重快速引起市场关注和关注的持久度 三期之间阶段承接，推广时有个配合呼应的关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 推广策略 推广积累 （产品理念支持的形象扩展期） 扩大影响 （客户群体支持的概念诉求期） 直接体验 （销售体系支持的产品推广期） 稳定坚持 （产品实质支持的产品推广期） 打破平淡 （不同产品阶段性推出制造销售热点) 实施手段 户外广告 软性文章 项目刊物 售楼中心与样板间 报纸广告 广播广告 公关活动　产品手册 公关活动 产品推介会 定向专属媒体 公关活动 核心媒体的持续稳定发布 综合手段运用 推广计划 正式开盘前四个月开始 正式开盘前2-3个月开始 内部认购 正式开盘至三个月 持续 灵活 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clie