中小企业薪模式的3种选择.pptx

本文下面谈谈提成工资制、计件工资制、岗绩工资制三种薪酬模式在企业中的运用和需要注意的问题。一、提成工资制提成工资制，是针对企业销售业务人员而采取的一种薪酬制度。提成工资制的结构，一般由“底薪+提成”组成。底薪的确定，因企业而已，有的高一点，有的低一点，具体多少合适，视企业情况确定。总裁学习网认为，可参照的，就是当地的最低工资标准。销售提成的计算，有的按产品销量，有的按销售金额。但不论怎样，都必须以回款到位方可给予提成兑现，这是最基本的原则。提成比例大小的确定，有几个方面需要考虑：一是产品方面，是老产品还是新产品;二是市场方面，是老市场还是新市场;三是客户方面，是老客户还是新客户;四是销量方面，是历史销量还是新增销量。根据这些因素，确定一个合适的提成比例。实施提成工资需要注意的问题：一是提成数额确定要科学。一方面要参照企业内部其他岗位员工的薪资水平，更重要的是应该按照产品成本、产品销价来推算产品的利润空间，以此来确定提成的数额。二是提成政策应相对稳定。一个提成政策出台以后，就不能轻易调整，一般调整周期为一年。在这个过程中，绝不能因销售人员提成多，而突然调整降低提成标准。二、计件工资制计件工资制有两种形式：一种是完全计件，一种是非完全计件。非完全计件是指“岗位工资+计件工资”的方式。计件工资的优点是：方案简单、指标清晰、考核直观、奖惩明确，能够让员工清楚地知道自己付出和收入的关系。缺点