企业战略管第六讲.ppt

企业战略管理第六讲 本讲主要内容 第七章 合作战略选择 第七章 合作战略选择 一、合作营销 二、虚拟经营战略 三、战略联盟 四、企业集群战略 真题练习一 在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各 个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰 场，然后将整块牛排送到零售商处，由零售商再把牛排砍的 小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用 了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自 动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，在 加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉 块，然后装盒，然后再装运到零售商那里。 真题练习一 该公司的入厂牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成 本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了，同 时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大大 减少了出厂成本，该公司采取的战略非常成功，从而取得了 美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领 先者。 根据该例说明 1、该公司采取的是哪种竞争战略 2、该公司从哪些方面保证这种战略的运用？ 一、合作营销 ——两个或两个以上的企业联合开发一个营销机会 核心是建设伙伴关系 合作双方保持各自实体上的独立性 合作营销范围相当广泛 （联合营销、共生营销） 一、合作营销 方式1： 品牌合作——苏泊尔金龙鱼合作 渠道合作——联邦快递柯达 促销合