北苑薪酬知识培训2015.6.26技巧.ppt

1-3. 提点核算 S2级别,有2月1日以后的1000普租业绩、1000出房业绩，3000二手买卖业绩，期初业绩为3万，计算该员工的底薪，提成 1-3. 二手买卖业绩提成-租赁经纪人 租赁经纪人按照30%核算二手买卖业绩 1-3.二手买卖提成发放 提成发放形式： 审批通过当月 计业绩时间： 发提成时间： 过户办理完成当月 其中，房源录入人等其他角色都在过户完成后再发放。 离职人员按照30%的提点发放，按照70%的占比发放。 1-4.一手买卖业绩-提成 S2（含见习期人员）及以上级别人员、Z2级别是50%. 1-5. 房管出房及普租佣金业绩提点 分档 提点 规则 A 45% 至少有一套新收房出房且单年委托收益为月委托租金1/3以上 B 40% 无新收出房； 有新收出房且单年委托收益为月委托租金1/3以下 例：小王本月有1套新收房出房，且单年委托收益在月委托租金1/3以上，则小王本月的房管出房及普租佣金业绩都按照45%提。 小李本月有1套新收房出房，且单年委托收益在月委托租金1/3以下，则小王本月的房管出房及普租佣金业绩都按照40%提。 小张本月无新收房出房，则小王本月的房管出房及普租佣金业绩都按照40%提。 * 1-6.房管绩效—房管续签房（免租、差价）业绩及提点 分档 提点 规则 A 40% 至少有一套新收房且当月出房且单年委托收益为委托租金1/3以上 B 30% 无新收房； 有新收出房但不是当月出房； 新收房且当月出房但单年委托收益为月委托租金1/3以下； 房管续签房、非首年（免租、差价）业绩及提点： 例：小王本月有3套续签房管，还有一套新收房且当月出房且单年委托收益为委托租金1/3以上，则小王本月3套续签房管免租及差价业绩全部按照40%提。 小王本月有3套续签房管，还有一套新收房，当月出房且单年委托收益为委托租金1/3以下，则小王本月3套续签房管的免租及差价业绩全部按照30%提。 * 1-6.房管绩效—房管新收房（免租、差价）业绩提点 新收房符合标准套数 1套 2套 3套 ….. 提点 45% 46% 47% 每增加一套，增加1%提点，上不封顶 说明： 1、新收房且单年委托收益为委托租金1/3以上为符合加点标准的新收房 2、无符合标准的新收房业绩提点一律按照40% 例：小王本月有3套新收出房房，有2套满足单年委托收益为委托租金1/3以上，则小王本月3套新收房的免租及差价业绩全部按照46%提。 小王本月有3套新收房，没有一套满足单年委托收益为委托租金1/3以上，则小王本月6套新收房的免租及差价业绩全部按照40%提。 * 业绩类型描述 规则 提扣点 未实现差价/免租（含首期空置业绩；中途空置业绩；）； 委托退租空置业绩； 装修/配送/维修/保洁费用； 收益调整； 财务审批月计业绩计提成 40% 1-6.房管绩效—其他收益业绩提点 业绩类型描述 规则 提点 案例 滞纳金/违约金/赔偿等业绩 财务审批月计业绩计提成 20% —— 房管滞纳金/违约金/赔偿金业绩及提点： 其他收益业绩提点： 1-6.房管提成发放时间 提成发放形式： 审批通过当月 计业绩时间： 发提成时间： 普租计业绩月 房管其他业绩类计业绩月发放100% * 承租期限 首次发放提成比例 首次发放时间点 留存比例 留存发放时间点 承租期限大于等于1年 70% 承租审批月 30% 承租满一年 承租期限小于1年 承租合同结束 说明：留存后期将进一步根据服务质量进行考核 房管提成发放规则：当月收房业绩（免租、差价）取消按客户付款方式计发提成， 1-6.房管绩效—房管提成的发放 1-6.新人提成发放 S1、Z1超过2万按照30% S1/1 Z1/1超过4万统一按照30%提 含各种业绩类型，含二手、一手买卖业绩 * * 店经理薪酬绩效制度 全能店经理绩效 全能店经理收入构成 店经理（全能）绩效说明： 薪资构成=无责底薪+工龄工资+业绩提成+利润分红-KPI考核 其中： 1、无责任底薪：根据现有职级对应无责任底薪，分段减少； 通过底薪体现对管理价值的肯定。 职级代码 职级 无责底薪（元/月） C1 见习店经理 2000 C2 店经理 2500 C3 一星店经理 2500 C4 二星店经理 3000 C5 三星店经理 3000 C6 四星店经理 3500 C7 五星店经理 3500 工龄工资同经纪人 3、业绩提成(买卖)：参照现行绩效提点微调，保证过渡平稳。店经理业绩也是85折扣 业绩对应提点 x≤50000 0% 50000x≤80000 4% 80000x≤120000 6% 120000x≤160000 8% 160000x≤20