保险厚黑学灯片-大连刘兴科.ppt

* * 个人简历 自拟 课程目的 1、针对半年以内新人重温专业化推销流程. 2、通过推销流程中重点环节的训练， 使新人学会做计划的方法、介绍法的应用、 接触中的赞美要领等。 概述课程大纲 A：“空” ——科学地拟订计划。 B：“贡”——市场开拓执着的精神与转介绍法的应用。 C：“恐”——说明——痛苦之需求分析。 D：“捧”——有选择的，着力于希望点的赞美 E：“送”——服务行销——把鸡蛋卖给母鸡 [第一单元] “空” ——科学拟订计划 通过对计划的意义、作计划的方法和如何 落实、执行计划的学习，使新人明确计划目标设 定的原则两条；方法三种，进而建立良好的内外 监督系统，提升工作绩效。 课程目的： 1、为什么做计划？ 2、怎样做计划？ 3、如何落实、执行计划？ 4、小结。 课程大纲： 为什么做计划？ 是人的大脑； 是大脑中的思维中枢；（决策功能） 是电脑的操作平台，驱动程序；（内驱力） 是导航系统； 是暗夜里的航标灯；（目标性） 怎样做计划？ 1、制定计划的原则： *节省时间第一； *节约成本第二； 2、制定计划的方法： * * *区域策略 职团