关于长沙真办公用品有限公司的谈判方案.doc

关于广州百货股份有限公司的谈判方案 由于我公司本着“让价格说话、用质量发言、靠诚信诠释”的经营理念，一直为提供优质的服务和高质量的产品而不懈努力。公司为了拓展新下一个重点开发的目标市场-广东省办公用品市场，将与广州百货股份有限公司谈判。双方定于12月20日在广州百货股份有限公司的会议室举行正式洽谈。 一、谈判主题 长沙真彩办公用品有限公司进驻广百股份集团公司，成为广百股份集团公司新的文具供应商，并取得长期合作关系。 二．准备阶段 谈判地点：对方公司的会议室四.谈判目 复印纸/盒 回形针/盒 橡皮/块 打字机色带/个 笔记本/本 运输费/项 最理想的目标 12 0.5 0.65 11.5 1.25 0.05 可接受目标 10 0.49 0.65 11.00 1.23 0.05 最低目标 10 0.49 0.65 11.00 1.23 0.03 目标可行性分析： 一切商业活动的目的都是为了赚取利润，但是只有双方达成合作，才是真正的利益最大化，因此，为了使双方能够顺利取得共识，我方在定价中为对方作了充分的考虑。我方的报价，处于双方利益的平衡点，这已经是我方最大的利益让步。在这个价格上，对方无论是从成本加利润的定价方式来看，还是从双方利益分配来看，都取得了最大的利益。因此，我方的定价是完全合理且能够为对方所接受的 最理想目标： 我方为文具供应行业的强者，且企业形象良好，产品深受广大