国庆节促销案演练.pptx

2013年TOP店长培训班实战演练国庆炒店活动方案 汇报组：第五组 五动奇迹队中华酷联庆国庆，中国电信爱国心华为目标日均智能机销售150部商圈分析南坪天翼手机卖场核心商圈广场附近地铁出口660平米70员工竞争对手多商住型客户多青年聚集客户分析中老年群体—联想K700时尚白领-华为P6学生群体—中兴青漾N986商务人士—酷派5930 客户分析分析目标客户针对性营销：通过单固话老用户清单的提取，设定月消费19元以上的为目标客户，此类用户喜爱贪小便宜，容易对活动产生强烈的兴趣。我们通过外呼的方式，告诉用户卖场将开展“中华酷联庆国庆、国产手机限时抢”“晚场活动激情放、爱国歌曲大联唱”活动，吸引此类用户进厅参与。中老年群体—联想K700客户分析时尚白领人群： 分析目标客户针对性营销：针对宽带老用户、购买智能手机18个月以上的为活动目标客户进行短信群发，此类用户消费水平高，以有品质、高端的手机为主。针对这类用户，从“中华酷联庆国庆、国产手机限时抢”“转盘互动送礼品、答题有奖送不停”“进店有礼送国旗、手机美容服务礼”“新款手机有豪礼、入网即送大礼包”这几个方面进行宣传和吸引用户到厅了解。时尚白领-华为P6客户分析学生群体：分析目标客户针对性营销：学生宽带套餐、低值手机套餐目标客户进行短信群发：但此类人群却容易追随潮流、喜欢当前流行产品，但经济能力有限。国庆节活动期间，高校开学之际，学生群体购机需求加大。针对这类用户，我们也将通过短信群发的方式，从“中华酷联庆国庆、国产手机限时抢”“转盘互动送礼品、答题有奖送不停”“ 购机抽奖有惊喜、千元大奖爆出来”几个方式做为宣传噱头，吸引学生群体到店购机。学生群体—青漾N986客户分析商务人士：分析目标客户针对性营销：高端单手机用户为目标客户，此类客户经济能力强，喜欢彰显身份，愿意使用高端手机。针对高端目标客户，同样使用短信群发的方式进行，主要介绍“进店有礼送国旗、手机美容服务礼”、“ 新款手机有豪礼、入网即送大礼包”“ 晚场活动激情放、爱国歌曲大联唱”活动，吸引用户到厅了解。商务人士—酷派5930 促销方式分析店内购机抽奖店外路演终端返现互动摇奖产品分析融合套餐飞youngITV互动电视天翼支付暑期宽带189邮箱天翼云乐享3G炒店一览炒店时间：9月30日~10月7日 上午10：00~晚上10：00活动地点：店门外广场宣传方式：外场、单页、外呼、短信、路演、线上主推业务：189融合版、乐享3G、学生宽带、飞young套餐 ITV互动电视、189邮箱、天翼云炒店规划——炒店前预热单页宣传预热9月24日-28日，安排30名临促散发单页，散发地点为：公园、超市、公交站台、地铁口、步行街、网吧附近；炒店规划——炒店前预热短信群发“中华酷联庆国庆中国电信爱国心”国产机、苹果、S4、HTC多款手机，携手六重豪礼，低于成本价，空前力度，惠动全城！地点：南坪天翼手机卖场详询：023623811炒店规划——炒店前预热外呼预约您好,十一国庆节期间我们营业厅每天18点至20点，在店外开展“天翼唱吧-爱中华”活动，参与唱歌的客户，联唱三首爱国歌曲即可获得配件20元现金抵用券一张。另外还有多款终端低促活动，我们期待您的光临！炒店规划——炒店前预热LED屏宣传“中华酷联庆国庆、中国电信爱国心”活动开始啦！10月1日-7日，六重大礼超值惊喜! 提前一周滚动播放炒店规划——炒店前预热媒体宣传“中华酷联庆国庆-中国电信爱国心”国产机、苹果、S4、HTC多款手机，携手六重豪礼，低于成本价，空前力度，惠动全城！地点：南坪天翼手机卖场详询：023623811炒店规划——炒店前预热店外宣传展架炒店规划——人员激励首销奖励单团队达量单机冲量个人销售奖励当天结算炒店甘特图OTO线上线下联动OTO线上线下联动微博转发赠礼预热：“中华酷联庆国庆 中国电信爱国心”活动开始啦！10月1日-7日，购国产机、苹果、S4、HTC多款手机即送六重超值惊喜大礼！300元现金、微波炉、空调被、智能机等多种豪礼等您来拿。多款游戏等您参与，凡进厅或参与游戏都有精美礼品哦！地点：南坪天翼手机卖场，咨询：023623811微信圈转发赠礼预热：“中华酷联庆国庆、中国电信爱国心” 10月1日-7日购国产机、苹果、S4、HTC多款手机即送六重大礼！300元现金、微波炉、空调被、智能机等多种豪礼等您来拿。凡进厅或参与游戏都有精美礼品赠送！微信转发3个好友，凭内容到厅即送礼品；地点：南坪天翼手机卖场，咨询023623811OTO线上线下联动QQ群转发赠礼预热：“中华酷联庆国庆、中国电信爱国心” 10月1日-7日中国电信六重大礼等您来拿；一重礼：限时抢购国产机参加摇奖活动最高奖励300元现金；二重礼：转盘答题即送礼品；三重礼：进厅新老客户手机美容送贴膜另送国旗；四重礼：购苹果、S4、H