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DM宣传推广方案 二OO九年六月 Contact person:刘杨 TelEmail:sdvfly@126.com 目 录 一．前言……………………………………………………………………3 二．品牌定位………………………………………………………………4 三．品牌推广………………………………………………………………8 前 言 2008年，对于整体B2C类站点而言，可谓是快速发展、与传统经济形势共融共荣的一年。统计截至2008年12月，B2C类站点整体流量的走势以及其站点数量示意图如下。在本年度的前11个月份当中，B2C类站点的网民覆盖率由年初的接近30%提升至超过50%，取得了长足的进步。同时，超过50%的网民覆盖率也意味着，每两个网民中，就有一个曾经访问过B2C类站点。 B2C的快速发展期已经来临。网上购物为主的B2C应用已经又成为了一个新的互联网“全民普及领域”。 机遇就在面前！ 与此同时，以网店为主的B2C站点的数量也呈现大幅度提升。截至年底，这一数字已由年初的仅5000家达到超过6400家。平均每天清晨打开电脑联上网络，就有4.6家新的B2C站点带着对网络世界的好奇与期待出现在了互联网的一隅。 B2C的良好发展态势，也带来了激烈的竞争格局。百家争鸣，百花齐放。 挑战迫在眉睫！ 网络B2C，机遇与挑战并存！ 如何在众多竞争对手中崭露头角？如何在激烈的销售市场中再分一块蛋糕？ 分析敌我态势，张显自我特色，取长补短，主动亮剑，才能笑傲网络，再创新高。 奥迅运动城亦应如此。 品牌定位 一．奥迅运动城品牌现状：身存劣势 包围重重 百家争鸣 ■ 怎样定位才能彻底摆脱竞争对手？ ■ 怎样定位才能击中网民的心？ ■ 怎样定位才能充分发挥自已的核心优势？ 与竞争对手的优劣势分析 网民喜好分析 品牌重新定位 品牌表现 （一） 竞争对手分析 ■ 奥迅运动城的竞争对手有哪些：阿里巴巴、淘宝网、易趣网、百度有啊、腾迅拍拍 与全国知名网站相比，奥迅运动城的制约瓶颈有哪些？ 1.品牌知名度有待提升 与全国性网络购物品牌相比，奥迅网在品牌知名度、品牌信誉度、品牌影响力等方面略显不足。 2.销售模式有望突破 通过2008年B2C调查看出，排名靠前的Top20大型B2C类站点当中，除3家外，其它均支持各种形式的C2C类消费行为，或已正式展开，或正在进行试运行。可见风靡全网的web2.0社区化服务中的典型代表-C2C，同样也在B2C这一互联网传统应用中不能免俗、深得人心。 因此，对于销售灵活的C2C模式，奥迅网的单一B2C模式略显单薄。 3.信誉体系有待建设： 诸如淘宝网等大部分B2C全国性网站，都有适合各自运行的信誉评价体系。信誉评价体系的建立，在一定程度上提升了网站在网民中的信任度与美誉度。奥迅运动城在信誉体系建设方面略显不足。没有提供给网民信誉评价的机会与互动的平台。 4.企业文化有待提炼： 阿里巴巴的文化口号为“让天下没有难做的生意”，淘宝网的文化口号为“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”，易趣网的文化口号是“品质网购，乐在易趣”。这些文化口号大都简洁形象，朗朗上口。作为奥迅运动城，在文化口号方面感觉提炼不足。搜索奥迅运动城网页，可能“运动正品网上专卖”就是文化口号。这句话本身并没有把奥迅运动城的个性化特色体现出来，正品并不是奥迅运动城的核心竞争力，因为消费者购买正品的方式不只是网上购物，即使是网上购物，也并不是仅仅奥迅运动城可以买到正品。应该继续提炼总结，张显自身特色。 注：因此次推广方案侧重于DM宣传。故在“销售模式”、“信誉体系建设”等方面暂不详细阐述。仅提出上述问题剖析。后面重点针对企业文化提炼、品牌知名度提升进行详细阐述。 （二） 网民喜好分析 ■ 现阶段网民特点 由于B2C类站点在实际应用中必然会涉及到在线订单、网上支付、快递送货等相对现代的商业方式，这使得相对于电视购物、杂志邮购等方式而言，对使用者的个人素质要求具有一定的门槛。通过各种数据调查，我们可以看到B2C类站点近年来的客户年龄段呈下降趋势。而在08年中，我国B2C的应用又有了一些新的发展，我们可以看到，中老年人、低收入人群、二三级地区对于这种B2C类站点的使用率虽仍然偏低，但在这一年中取得了较为长足的进步。相信这与可简单联网的电脑快速普及，相对不发达地区的网络产业的发展是密不可分的。 针对网民的上述特征，结合奥迅运动网实际，确定如下奥迅运动城的目标网民。 哪些是奥迅运动城的