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ERP沙盘总结 （拓展者规则/创业者规则） 时间：2013-2014第一学期第1周-12周 授课老师：陈智崧(老师) 专业班级：2011级工商管理 比赛组别：U08(H)公司 姓名：刘运哲 学号：2011214150 角色：营销总监 同组人员（角色）： 麦增炜（CEO） 黎秋檬（生产主管） 卢良英（采购主管） 温想珍（财务主管） 甘华兴（助理） 1年 2年 3年 4年 5年 6年 总分 拓展者 权益 40 30 25 34 41 78 232.9 名次 7 创业者 权益 267 281 名次 11 莫斯科不相信眼泪 ——ERP沙盘模拟课程总结 【前言】 早在ERP课程开始前，很多人就问过我什么是ERP。而我总是不懂装懂地说：“ERP就是企业资源计划的意思，是模拟一个公司的运作，对公司内部资源的调整和应用，目标是使公司利益最大化”。这就是开课前，我对ERP仅有的理解。现在，12周的学习之后，我对ERP有了更深入的理解，我可以更详细地对别人说起和解释ERP。 【公司概况】 公司序号 公司名 最后权益 排名 拓展者 U08（H）公司 U08（H）公司 78 7 创业者 U08（H）公司 U08（H）公司 619 11 【个人概况】 阶段 职务 职责 拓展者 营销总监 ◆市场预测 ◆广告投放 ◆销售产品 ◆市场拓展 ◆ISO资格认证 ◆竞单 创业者 营销总监 【赛前战略与计划】 作为市场营销总监： 根据市场预测图标计算当年各市场的产品所需，结合产品所需成本，衡量各生产利益，选取最佳方案。确定方案后，分配广告额。 作为小组成员： 1、确定战略目标： 因为道听途说的原因，在课前确实对ERP感到恐惧，一开始的目标是不要破产，也不祈求公司利益能够达到多少，或者最后成绩在班内排名多少。在拓展者阶段时，我们遇到不少的困难就越发觉得不破产的期望也很难维持下去的，但是经过慢慢的调整之后，公司情况慢慢有起色。在后几年，我们的目标就调整为让公司利益最大化。而在创业者阶段，我们只希望尽可能维持到最后。 2、熟背ERP规则： ERP规则是比赛进程的一切准则，如果我们不能保证把规则最大程度的消化掉，比赛赛程中定必定遇到更大的困难。 3、课前计划： 计划是源于所得订单的情况而制定的。课前我们大致地猜测得到的订单数量和金额，并在这样的猜测下，对公司一年的经营战略进行制定计划。 4、间谍工作： 认真详细记录各公司有用的信息，并在事后对各公司的经营情况做出分析并对此调整自身公司的战略与计划。这一步工作尤其在竞单时体现其价值所在。 5、请教师兄师姐： 当然，我们还是对ERP不甚了解或者说能够熟练的操作，所以请教师兄师姐也是很重要的。我们的幕后教练就是韦麟书师兄。在师兄的指导下，我们解决了很多问题，同时我们也为师兄的能力表现折服。 6、制作辅助工具 在做经营战略时，使用辅助工具能够更快更便捷地显示出错误的地方，使经营者能够及时调整策略。另外我们也制定了一些相应的表格，专门用于记录其他公司的情况的。 【实战情况】 1、手工各年情况： 手工沙盘的第一年我们就借了40M的长贷，40M的短贷，第二年就建起了两条全自动。刚开始十二个组里面的B组是专门做P3的产品，我们的长短贷的大小都一样，是我们最主要的竞争对手。第一年下来，权益为44。到了第三年，我们一直有一个错误观念，认为短贷的越多压力就越大，很难偿还，所以，都保持在短贷40M之内，到了第三年权益都还有44，情况还是比较乐观，到了第五年就出现很严重的问题，资产负债表算不平，由于公司的财务恶化，我们的产品只有P3，根据观察，我们市场的竞争对手投放广告的时候都是投得很疯的，在订单数量过少的情况下，我们不得不多投广告来争取订单来保持公司的市场地位和利润的流入，最后一年没有产品生产，生产线都停工了。最后只能多买些半自动生产线来拉一下我们的分数，因为全自动柔性生产线都来不及构建了。所以最后还剩下一百多现金，而分数就是倒数第四。 比赛前，考虑到产品的预测价格跟它的需求量预测，所以我们组都决定专做P3产品，因为如果P1、P2产品都开发的话，每个产品