25-新人的辅NEW导3010.docVIP

《新人的辅导》讲师手册 提示 时间 内容 提问 提问 投影片1 提问 投影片2 讲授 提问 5分钟 3分钟 5分钟 5分钟 2分钟 讲师自我介绍，建立同理性 请学员回忆自己刚进平安时，主管对其的帮助引出新人的辅导重要性。 我们从呱呱落地，到咿呀学语是父母，从进幼儿圆到大学毕业，从踏上工作岗位到成为单位里的骨干，都有许多人在关心帮助我们。新人刚进公司就象我们刚进公司一样对许多方面都是茫然的，这时他们非常需要一位领路人带着他度过这段陌生期， 在增员他（她）时你有没有想过这个问题“我愿意帮助她成功吗？” 那我们如何来帮助他成功呢？ 什么辅导？（请学员回答） 辅导就是辅助与指导，辅助就是协助，即在我们的工作上通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业务技术。指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他改进或提高的过程。 为何要对新人辅导？这是由寿险营销工作的特点所决定的。每一销售人员都有自己的推销风格和习惯。 每一个客户又是有不同的性格特征，所以针对不同的客户会有 不同的推销方式 业务员碰到的许多问题就需要一对一的行进解决。LIMRA曾调查得出，寿险营销最好的训练应是一对一的辅导，师徒传授式的训练效果最好。