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客户资信 品牌竞争情况 品牌竞争情况 品牌竞争情况 * * 主攻目标客户开拓方案—湖北省齐星汽车车身股份有限公司 中南办事处 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户概况 　　　　　　湖北省齐星汽车车身股份有限公司属国有控股中型企业，公司始建于1980年，经过不懈努力和拼搏，现已发展成为以生产经营特种汽车底盘、汽车改装及驾驶室为主，集化工、酒店业等工商贸易为一体的高新技术企业，公司现有员工928人，其中工程技术及管理人员159人，占地685亩，总资产5.2亿元，具有年产3万辆驾驶室、1.5万辆各类汽车改装及底盘、6000吨硫醇甲基锡和3000吨巯乙酸异辛脂的生产能力。主导产品汽车驾驶室三大系列159个型号，其中民品59个，军品45个，工程机械吊机55个，驾驶室产量、销售收入及市场占有率在全省同行业中雄居榜首；汽车改装形成了半挂车及厢式运输车两大系列6种产品；化工硫醇甲基锡和巯乙酸异辛脂产品占据了中国乃至亚洲最大的市场份额，部分驾驶室和化工产品远销多个国家和地区.公司以产、学、研为一体的技术联合体，先后取得22项外观设计专利、5项实用新型专利、4项发明专利。 　　　　　2003年，公司在国内首次应用国际节能环保技术——长纤增强注射工艺生产汽车内饰件，使汽车内饰由一般辅助制品走向豪华轿车，提高了驾驶室档次，改善了司乘舒适性，被列入“国家火炬计划项目”。2006年，基于NVH技术的PW06汽车驾驶室总成被列入“国家重点新产品计划项目”。公司研制的QXPQP和SGD05P低置吊机驾驶室在北京工程机械博览会上分别获得“设计与外观造型优秀奖”与“外观造型特等奖”，开发的PW21驾驶室在国家汽车检验中心成功完成了正面碰撞试验，被誉为重型汽车“中国第一撞”。2006年9月，首次推出的具有自主知识产权的旅游和工程房车在武汉第七届国际汽车工业展览会上独树一帜，受到业内人士和消费者广泛青睐。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 得到许可后与以下部门进行技术交流 根据改扩建项目提供解决方案，与其他方案进行比较，选择最佳方案 与以前采购产品从供货速度、服务、质量、价格等方面进行综合比较 先进行产品试用，再根据其需求特点请总部工程师对其做特殊订制方案 做方案明细、报价；通过审核后制作标书，签定合同 产品试用，验证供货速度、服务、质量、价格等承诺 产品试用，验证供货速度、服务、质量、价格等承诺 供 货 验证合格后上报采购部备案，签定长期供货合同 验证合格后签定长期供货合同，针对订制产品成批量采购 供 货 供 货 采购部 机电部 易耗品部 项目部 采购流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户需求概况 一、电器元件用途（维修、配套等） 二、购买决策特点 机电部： 首先比较供方做的方案，同时比较性能、价格、服务、供应速度等； 易耗品部：对供应时速要求比较高，同时要求性价比高、服务好； 项目部： 要求供方能够给予建设性意见，能够提出更好的改进方案，协助其生产更加完美的房车， 同时要求供货速度快、价格合适、服务到位； 三、技术、服务及其它要求 遇技术改造，需要我们提供解决方案；送货要求及时并送至其单位 四、年需求量 500万 机电部：主要需求产品是配电室内所用高低压柜内的低压元器件，如NA1、NM1，CJX1等，要求性能可靠、体积小、方便操作； 　　　　　　　　　　　　　 易耗品部：产品主要用于低压柜内低压元器件的日常维护，要求质量好、性能稳定； 项目部：主要需求产品为墙壁开关、PZ30照明箱、NB1、DZ47等，要求产品美观、品质好； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pt