广告公司促客户销售的方法.pptVIP

福州翻译公司 ； 厦门翻译公司 怎样让广告帮助赚钱？ 广告在行销的作用 产品设计 包装 通路 店内促销 售后服务 定价 广告 消费者购买 广告公司和客户的关系 平等的事业伙伴 设定好标准，并持续坚持 重视策略 重视合约记录报告 合理的利润空间及合理的时间 每年做一次正式的评估（建议客户做市场调查） 广告公司为客户做什么？ 提供客户有效的 广告策略 广告作品 印刷成品 媒介购买 如何做？ 工作流程： 年度广告活动计划 阶段广告活动计划 创意发展 促销活动 预算建议 媒体计划 科学的广告活动过程 我们到达了吗？ （评估） 我们在哪里？ （市场调查） 我们为什么在这里？ （研究） 我们为什么去那里？ （分析） 我们将去哪里？ （决策） 我们为什么通过 这些途径？ （分析、依据） 我们通过什么途径去？ （媒介策略） SP、PR、活动直销及公众媒体 我们这样去行吗？ （测试） 我们怎么去？ （创意） 广告作业 制作监督或采购有关平面制作物，含文案撰写，设计、摄 影、正稿、输出等，含选择适当的制作公司。 分析选择适当的媒介种类及时间、版面、并代为谈判与购 买媒体，含一切大众媒体，小众媒体。 其他相关广告活动的执行 后续作业： 媒体播出证明、样报收集 广告效果检讨（建议客户作市场调查） 掌握广告这个工具 客户的配合工作 提供充足的资料给广告公司 行销策略 增加销售 增加份额 提升形象 （资料图片） 定位策略 区隔化及差异化 （定位图） 商品概念 独特销售主张 支持点分析 客户的配合工作 传播策略 1、目的 2、诉求对象： 人口结构——年龄、性别、教育程度、 职业、收入、地区 心理模式——购物意识、价值观、生活形态 3、战术运用： 广告、营销、公关 （ACR） 客户的配合工作 媒体策略 低成本、高效果 媒体组合 千人成本 ? 毛收视率 到达、频次 客户如何检查广告计划？ 是否包括了下列的内容？ (a)向谁进行诉求---目标 (b)如何说---创意概念 (c)要让消费者相信的是商品的哪一项优点(特性、感性、 经济性等)诉求点 (d)强调该项优点的一句话是什么----关键词 (e)以何种基调进行诉求---语调 (f)表现上是否有那些法规上的特别规定---特别需求 福州翻译公司 ； 厦门翻译公司 客户如何检查创意工作？ ? 广告表现目标的区分，应以社会心理构造加以描述 如：高消费层、 中上消费层、 中下消费层、 嗜好、 前卫者、 追随者等 客户如何检查创意工作？ ? 产品概念 独特销售主张 目标对象 表现策略（提升知名度和提升形象） 媒体刊播策略 表现方式（支持点） 关键词 平面及立体表现作品效果测定 客户如何检查创意工作？ 艺术的深加工让创意作品更具震撼性！ 原创性 单一性 相关性 延续性 客户如何检查媒介计划？ 媒介的类型与广告特点： 电视-------传达品牌形象信息 报纸-------理性诉求、品牌形象、促销信息 电台-------传播消息，增加暴露频次 杂志-------针对锁定的人群 户外（包括候车厅、布幔、横幅、灯箱、地铁、 车体等）---------用简洁的文字、LOGO或图提醒注意力， 是相对长期的一种提醒 Internet网------针对锁定的人群 DM---------------一种直接针对大众的附送方式 福州翻译公司 ； 厦门翻译公司 客户如何检查媒介计划？ 媒体目标(到达，频次，毛收视点值) 目标 预算分配(媒体配分、月份配分、产品配分等) 出稿计划(媒体选定，项目决定，播/刊出次数决定) 播刊出时间表 媒体计划评估(UAMAPS ADP MODEL) 客户如何检查媒介计划？ 媒体战略的目标设定，是否以人口特征·使用形态分析· 媒体接触性为区分基准 主媒媒体的选定是否考虑到沟通概念，沟通目标，目 标预算多寡等影响因素 媒体工具的选定是否依据有效千人成本资料做为选定 的依据 客户如何检查媒介计划？ 媒体单元的决定是否考虑到广告表现内容与预算的多寡，做为决定的依据 经效果预测评估后，如不能达到原定目标值时，是否提出修正目标值，或增加预算的建议 是否提出事后广告活动效果追踪调查的方法和所需之调查费用 无疑，促销非常重要 促销活动的作用及操作 与广告不同，应区分管理 　短程强刺激　手榴弹 目标是立即的行动反应 实施工具繁多 只是促销工具之一种