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本（专）科生课程考查（论文） 题 目 课程名称 学 院 专 业 学生姓名 　 学 号 年级 指导教师 　 教务处制表 二Ο一三年 六 月 二十 日通过模拟营销这门课程让我把所学的理论得到运用。通过这一系列的的实训，我了解到卖一件产品所需要考虑的因素有许许多多，在做着个产品前我们要做营销环境进行分析、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查、SWOT分析、竞争战略分析、市场定位、目标市场、市场细分、产品策略（产品研发、技术购买、产品包装、产品生产）、价格策略、促销策略、宣传策略、渠道策略、财务等。使我更加深入的了解并且爱上这门课程，市场营销给我感觉就是给我最重要的感觉就是经过大脑思考在开口说就行了，只有这门课还给了我实际操作的机会，我跟唐林搭档，十分默契，同时也让我明白到做一件事，明确的分工固然重要，但是默契的合作也是必不可少的，一个人的思维和能力永远是局限的，只有相互合作才能创造一片新天地。 一、电风扇模拟营销实训： 刚刚接触到模拟营销实训这门课程的时候，脑袋是一片空白，老师让我们想一个公司的名称，我与唐林想了好久，最后才决定用我们两个人名字中的最后一个字组合，到了给产品命名时，就令我们更头痛了，我们两个光是纠结这个电风扇的名字就纠结了将近半个小时，最终还是在百度上搜索电风扇的品牌，最终确定以艾美特命名。 1. 战略分析： （1）市场调查报告：根据市场调查信息、查看调查结果的饼状图和条形图，可知不同的年龄喜欢电风扇的款式不同，我们要针对需求量多的年龄阶段的消费者，集中生产消费者所喜爱的电风扇款式。 (2)根据产品档次分析，低档产品在华南地区需求旺盛，在西南地区需求量适中，这样抢占这个市场的公司较少。有利于我们集中发展西南市场。 （3）根据SWOT分析可知消费者年龄不同对电风扇的要求和关注点也会不同。同时拥有广大的农村市场供电风扇企业占据和开拓，根据收入水平细分，收入越高对产品的品牌要求越高同时对落地式的电风扇更为喜欢。在竞争战略中，我们选择了集中化战略，集中力量开发农村市场同时注重电风扇颜色和款式的开发。 （4）根据STP分析可得：电风扇市场集中在农村市场，突出产品特色尽量适应不同收入和阶层的需要。市场细分分为经济实用、时尚个性、高端技术水平产品市场。 2. 4P策略： （1）产品：我们根据市场调查我目标市场定位在农村市场，所以我们把产品的档次也定为低档。 （2）价格：我们为了能拥有更多的合作渠道，我们把产品的价格定为最低价。 （3）促销：在做宣传策略的时候，我们主要选择的是电视广告和纸质媒体，电视广告文案给人一种唯美的感觉，观看后给人一种温暖、陪伴的温情，让人一看进艾美特三个字就能联想到温情。促销策略，我们选买艾美特电风扇就送精美大礼包、付费赠品、抽奖活动，活动实施的可操作性方便和实用。我们选择在九月开学季和中秋节，因为当时天气炎热，对电风扇的需求量大。地点各大商场门口，吸引消费者，商场门口人流量大，宣传效果好。 （4））4G业务。 (3)根据STP分析：目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。炫酷手机主打音乐手机市场。定位于中高端产品，价格在1000—3000左右，定位于时尚个性化高音质手机，主要目标市场追求时尚个性的年轻人 2. 4P策略： （1）产品：第一季度依旧开发低档产品，因为考虑到经费问题，以后三个季度我们都集中生产中档产品。 （2）价格：我们关注各大超市和商场的价格，首先我们采用低价策略去做市场渗透，没有赚钱，于是我们提高价格，采用尾数定价法。 （3）促销：在宣传方面；我们选择的是电视广告和纸面媒体，电视广告文案结合我的中国梦—音乐梦为主。给人一种旷世音乐的境地。炫酷手机带给你不一样的音乐享受。在促销方面；我们采用低价格促销、有奖竞猜、抽奖、折扣、以旧换新、附送赠品等策略，活动时间在五一节、开学季及国庆大假。地点各大手机专卖店，选择节日促销、人流量大、有利于增加销量。 （4）渠道：我们的第一季度做的是低档产品，所以选择管理费用和产品价格低的家乐福和华润超市，以后三个季度，我们生产中档产品，所以我们选择的渠道为销售量大、利润高的太平洋百货和正大百货商场。 3.实战： （1）在产品方