浪莎集团战略选择分析报告.docVIP

浪莎集团战略分析报告 财务1101 蒙丛景 学号1103200105 一、企业简介 浪莎集团成立于1995年，旗下拥有浪莎针织、蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎小额贷款公司、浪莎房地产、安行光伏、蓝也光电等十多家分公司及五个海外贸易公司，浪莎目前已发展成为集袜子、服饰、家居、金融等多元化产业集团，是行业的第一大品牌厂家，在业界素有独占鳌头的“两个首家”、引以为傲的“四个最”、“十个第一”。 二、环境分析 1、外部环境 目前袜品消费正在呈现新趋势，品牌消费初现端倪、个性化另类丝袜开始走俏，袜类产品紧跟服装时尚潮流，男士袜子更讲究舒适、健康，童袜更注重质地、图案和色彩等。这对袜类产品品牌的需求越来越大，品牌营销已成为袜企的必然选择，也是国际流行导向。例如，在袜子面料中增加保暖材料，即使薄袜也能御寒。很多袜业企业更加重视产品开发，不少企业已经成立了研发中心，积极与大专院校、科研单位合作，开发生态袜、防臭袜、按摩保健袜等，将专利技术引入袜业生产中。减少同质化、避免价格战，准确定位、错位经营是袜企寻找市场发展空间的新思路。袜子是服饰，以服装流行为导向设计袜品，更能体现特色化、个性化。目前，中国袜业的生产基地主要集中在浙江（义乌、诸暨、海宁）、广东南海和吉林的辽源三地。在义乌，有许多个体经营户或者是私营企业家，他们虽然也在搛着大把的钞票，虽然也有完备而细琐的管理条例；但是他们却缺乏长远的眼光和宽广的胸怀，他们没有放眼全国、更没有把全球市场作为自己战场的雄心。他们觉得只要有钱搛就行了，不会想到要去创造自己的品牌，把自己的企业做大做强的同时，累积自己的企业文化和品牌知名度。他们甚至觉得创牌是一个负担，是看不到回报的虚幻行为和投资的无底洞。而浪莎集团的领导人却恰恰相反。要做就做最好的袜子，创立自己的知名品牌，这是浪莎领导层的豪言壮语，也是要立志做袜业大王的真情表露。企业创办伊始，翁荣金就做出了这一战略抉择，他们请来名设计师设计了“浪莎”商标，又全面导入CI形象策划，第一个成立袜子模特表演队；从一开始就走品牌之路的“浪莎”走的是质量的高端，不仅避免了低价竞争的恶性循环，还让其少走了许多弯路，使其能在很短的时间内快速发展，很快达到目标。“浪莎”品牌之所以能取得今天的成就跟其注重产品质量是分不开的，过硬的产品质量和不断创新的产品形式为其赢得了市场份额和消费者满意度及忠诚度。“浪莎”入市时，市场上充斥着牌杂质次的低档袜，但浪莎坚持走品牌路线和高品质路线。 目前，浪莎已研发出罗布麻纤维、负离子纤维、银纤维、椰炭纤维、海藻纤维、木棉纤维、芦荟纤维、十字纤维、Outlast调温纤维等新型材料的棉袜、丝袜、内衣。其中，市场证明甲壳质纤维袜、甲壳质纤维内衣、玉米纤维袜、珍珠纤维袜、珍珠纤维内衣、木代尔纤维袜子和内衣、天丝纤维袜子和内衣、空气护肤丝袜、防辐射内衣、竹纤维袜子和内衣是非常具有竞争力的。 另外在功能上，浪莎更是体现了其巨大的优势，如收腹提臀、防紫外线、防蚊虫、克脚臭、纳米抗菌、香体、防辐射等。入今，浪莎集团又再次和东华大学合作，成立浪莎博士后工作站，走校企合作、自主创新的新路子。将品质优良，款式新颖的新产品不断推向市场。50毫克/公斤）。 4、一专多能，适当扩展。浪莎集团的发展始终体现其行业专家形象——以袜业为主、以实业为主从未改变过。在充满机遇的义乌，许多企业多元化现象过于严重，哪行好搛钱向哪行发展；有些企业把副业当主业做，以原先的主业为晃子搞投机，追求更高的利润回报；而有些企业则因嫌利润低、回报周期过长或市场变化等原因而放弃了原来的主业，改行做了别的行业。而浪莎集团则力求主业为先，副业为次，向产业链上下和周边逐步延伸，稳步拓展；以实业为主，资本运作为辅，形成资本与实业的双轨运作。做到志存高远的同时，正视脚下的路，一步一个脚印；不断探索与追求，不断创新与发展；在创新中求生存，在创新中求发展；不断靠近自己的目标，实现自己的梦想。正如浪莎集团董事局主席翁荣金所说：“一个立志做百年名企的品牌企业，是要不断地进行产品创新、文化创新的，是要在不同时期，演绎不同故事的。”我想，做为创造了浪莎辉煌的“浪莎人”定会不断地演绎新的更加辉煌、更加光荣的“浪莎故事”立足国内市场，拓展国际市场；发挥规模优势，体现服务精神。浪莎集团一直以都立足于国内市场，从未忽视过拥有13亿人口的本国市场，做为生活必须品和日用品，这一战略无疑是对的。而在义乌的许多企业就未必能像浪莎一样老老实实地做大、做全、做好国内的营销网络；他们更多地是希望能够寻找到国外大客户，希望能从几个大订单中发财致富，搛个盆满钵满的；他们往往忽视开挖财富渠道，搭建稳固平台，分享长远利益。另外，浪莎集团一直以来就非常重视利用和发挥规模效益，她将规模效益转换为成本优势进而转换为品牌优势；并始终保持其良好的产品质量，