苹果企业的市场营销策略研究.docVIP

毕业设计（论文） 中文题目： 学习中心： 专 业： 姓 名： 学 号： 指导教师： 年 月 日 远程与继续教育学院 北京交通大学 毕业设计(论文)承诺书 本人声明：本人所提交的毕业论文《 》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 本毕业论文《 》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。 论文作者：_______________________（签字） _______年_______月______日 指导教师已阅：___________________（签字） _______年_______月______日 北京交通大学 毕业设计(论文)成绩评议 年级 层次 专业 姓名 题目 指 导 教 师 评 阅 意 见 成绩评定： 指导教师： 年 月 日 答 辩 小 组 意 见 答辩小组负责人： 年 月 日 北京交通大学 毕业设计(论文)任务书 本任务书下达给： 级 专业 学生 设计（论文）题目： 一、设计（论述）内容 二、基本要求 三、重点研究的问题 四、主要技术指标 五、其他要说明的问题 下达任务日期： 年 月 日 要求完成日期： 年 月 日 答辩日期： 年 月 日 指导教师： 开 题 报 告 题 目：苹果企业的市场营销策略研究 报告人： 2013 年2月5日 一、文献综述 谢少安主编的《现代市场营销学》一书中指出：销售渠道规划与管理是市场营销管理的重要组成部分，作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的销售渠道决策与管理，近年来引发了企业界与学术界的广泛关注和深入探索，正在策略和战略层面上不断深化。在市场竞争日益激烈的今天，销售渠道的规划与管理已成为企业取得竞争优势，提高谈判能力的重要砝码。正因为如此，越来越多的企业将销售渠道的建设与维护当作大事来做。 本书对销售渠道的规划和管理的作用作了一一的解释。对于规划和管理有自己独特的见解。是很好的一本书。 Philip Kotler 著[2004]的《Principles Of Marketing》，美国市场营销权威菲利普·科特勒的千禧年版《营销管理》是继1994年第9版之后的最新版本。该书除继续保持其强烈的经营管理导向“通过质量、服务和价值实现顾客满意”等基本内容和特点外，还根据全球经济、政治、技术环境的变化，作了许多创新，如增加了21世纪营销模式的新变化，以及电子商务和网络营销等内容。所有这些，对于我国企业如何面对21世纪的挑战，有效参与国际国内市场竞争都具有重要的指导意义。 陈凌云在《利润点——优化企业盈利模式的黄金指引：通过营销战略分析商机与广告机会的把握》一书中说明，市场营销活动是连接市场需求与企业的桥梁，企业因为有了营销活动，所以能够找到一条有效的途径来满足顾客的需求，而市场营销活动是企业的重要的中心工作。结合实业有限公司自身经营定位，就如何迎合市场需求，制定各种市场营销策略提出对策，对公司经济效益和经营成果的成败有着重要的意义。我国很多企业的营销忽略了产品的售后体系的构建，殊不知，售后同样决定着销售前端，纵观国际大型企业，他们大多使用专卖店和连锁店的销售渠道，一级级地保