新人入门四要记牢.pptVIP

新人入门四点要记牢许乔祥 　　在新人入门时，我们应该注意以下四点： 　　1、为新人树立正确的保险从业观。保险是人类最伟大的发明，保险是一种无形的商品。我们通过保险帮助客户规避风险，规划人生。 2、协助新人尽快适应新的工作环境。 从对新伙伴的入职培训开始，我通常会让他们上完课后，回到职场接受短时间的产品训练，以培养新人与主管之间的默契，加强新人稳定性、消除他们在老师教学上的疑虑。同时也教导新人学习建议书系统的使用，练习如何制作建议书、费率演算，并熟悉业务流程，让新人在这一段时间多加学习，加深对保险销售概念的了解。 当新人正式进入职场后，通过举办特别的迎新仪式，让新伙伴感受保险从业人员的素养，尽快融入集体。 3、“教学相长”加速新人进步。 若新人在学习保险商品时只是听别人怎么说，或只是看培训资料，进步是很缓慢的，因为容易懂就会容易忘，一定要自己说一遍、练习一遍，烂熟于心，效果才会明显，如果有“一带一”的模拟演练，那么新人的进步会更加神速，这就是所谓的教学相长。 4、陪同展业协助新人迈出成功的第一步。 如何能迈出成功的第一步呢？当我是新人时,因为上班路途遥远,经常需要开车四十分钟以上,路途中难免会看到车祸,就会联想到自己尚未买保险,如何为家庭尽一份责任呢？ 比较物质生活、精神生活与家庭责任后，我为自己购买了第一份保单。可是有很多新人害怕卖自己的保单或卖自己家人及亲戚的保单，