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1 课程大纲 开发背景 开发背景 产品解析 生存保险金： - 在约定的生存保险金给付日（被保险人生存至70或80 周岁）返还已缴保费。 身故或重疾保险金： - 一年内非因“意外伤害”身故或重疾：返还已缴保费，合同终止； - 因意外伤害导致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：给付基本保额，合同终止。 保障32种重大疾病 1、 恶性肿瘤 2、 急性心肌梗塞 3、 脑中风后遗症 4、 重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6、 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7、 多个肢体缺失 8、 急性或亚急性重症肝炎 9、 良性脑肿瘤 保障32种重大疾病 10、 慢性肝功能衰竭失代偿期 11、 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、 深度昏迷 13、 双耳失聪 14、 双目失明 15、 瘫痪 16、 心脏瓣膜手术 17、 严重阿尔茨海默病 18、 严重脑损伤 保障32种重大疾病 19、 严重帕金森病 20、 严重Ⅲ度烧伤 21、 严重原发性肺动脉高压 22、 严重运动神经元病 23、 语言能力丧失 24、 重型再生障碍性贫血 25、 主动脉手术 保障32种重大疾病 26、 多发性硬化 27、 终末期肺病 28、 颅脑手术 29、 脊髓灰质炎 30、 严重肌营养不良症 31、 急性出血坏死性胰腺炎 32、 侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） (26-32项为行业协会“规范”范围之外的重大疾病) 同业对比 同业对比 示例：男性，1000元保费，20年缴，保至70周岁 案例说明2－可享受利益 销售利益 销售利益 1、内嵌价值高，利润贡献大； 2、树立品牌，抢占市场； 3、实现“双超”目标 谢 谢！ 销售利益 佣金高 缴费年期 趸交 5年交 10年交 15年交 20年交 1 2.50% 10% 20% 30% 35% 2 —— 3% 4% 5.5% 9% 3 —— 2% 3% 4% 5% 4 —— 2% 3% 4% 5% 5 —— 2% 3% 4% 5% 6 —— —— —— —— —— 对营销员的利益 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售利益 按份销售，好懂好销 市场广泛，老少皆宜 投保宽松，易于承保 职团开拓，永续经营 城市：团单个做，收入更高 县域：以村、屯为团体开发 利于增员，快速晋升 对营销员的利益 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售利益 １、提升业绩，目标达成 ２、有利于组织发展 ３、提升实动率 对机构的利益 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对公司的利益 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 健康人生保障计划 * 健康人生保障计划 总公司个险事业部产品研发部 2008年2月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、销售利益 二、产品解析 三、案例说明 一、开发背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、销售利益 二、产品解析 三、案例说明 一、开发背景 Ev