[关于宜家的消费心理学.pptVIP

再次宜家之旅 组长：赖彦均（演讲） 组员：谢浩、周紫鹏（PPT制作） 罗阳光、廖嘉谊、刘阮玲（资料收集） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宜家所处地理位置符合消费心理原理条件、原因 1、交通便利（附近公交车站多，距离约150米~500米内，有三个） 2、东临龙井、桃源村，西临大沙河公园，北有光前村、珠光村，南有白石洲，世界之窗等。（四周被经济富裕区域包围，形成“盆地”） 3、与麦德龙、迪卡侬、顺电等知名品牌企业形成强强联合的阵势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地理位置对消费者心理的影响 1、因为宜家所处地段交通发达，而且可选择交通工具（公交、计程车、自驾、地铁）丰富，减少消费者为回家所需时间的担忧、烦恼。 2、宜家所处位置，为繁忙的职场人士、悠闲的中老年等各种人群提供了一个解压、舒缓心情的环境，也减少了许多购物不方便之处。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地理位置对我们的启示 1、想要获得更多的客流量，要先从靠近经济繁华地段寻找。 2、想打造知名度，先从品牌企业效应做起。 3、未选择行业前，要先调查环境所适应的行业再进行筛选。（若已选择自己喜欢的行业，请找适宜环境） 4、同时选择交通便利的位置也是很重要的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宜家门面招牌、橱窗设计等符合消费心理学条件、原因 1、招牌显而易见，招牌上内容定期更换、更新，将实施、实时优惠展示给消费者。 2、橱窗设计：与一般商场不同，具有许多特性： 实践性 （可亲自试用、体验，并且有部分示范样本） 艺术性（摆放整齐美观，加上灯光效果使其更加不平凡） 独特性（不因价格而任其摆放、处理，同时搭配其他用品也不会导致不协调以及因价格廉价而失去使用者的品味） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 门面招牌、橱窗设计对消费者心理的影响 1、根据商品摆放特点，招牌摆放位置显眼等各种方面的因素，更容易让消费者短暂接触并了解商家所举办的优惠活动内容。让消费者享受到贴心的消费过程。 2、门面招牌也可以使得消费者更加方便（宜家营业时间、优惠地点、参与方式） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宜家门面招牌、橱窗设计对我们的启示 1、要想更深入民心，从可以独特的方面做起（商品的摆放、搭配等）。 2、随时让顾客了解优惠活动的时间、动向。 3、不同的商品可搭配的方式、程度要以最易让人接受的方法展示给消费者。（价格也是一个方面） 4、外观也是一种宣传、营销手段之一。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部各种装饰的特点符合消费者心理的条件、原因 1、商品的推出、摆放随着节日活动而出现变化。抓住顾客好奇心理。 2、装饰的美观、搭配易吸引消费者眼球，更易引导消费者的消费心理，促进消费者思维的运转。 3、显眼的价格提醒着消费者，使得消费者不易反感，反而更乐于考虑是否买。（够坦率、不做作） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部