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[结合会议精神明确工作要求与任务
1）. 各销售部门每月增加有效的新产品，新行业，新领域用户，其中A类部门不低于20家，B类部门不低于10家，C类部门不低于5家，有总部运营部评估确定用户的有效性。 2）. 在本工作年度内，每个销售部门确定2个以上的行业进行开发，并向上级申报，取得支持，获得初步成效。 3）. 在本工作年度内，各销售大区完成建立10家以上行业代理商，10家以上的二，三级城市代理商，形成分销与直销体系的有机结合。 七．新产品，新行业，新领域用户的开发 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 是未来关注的重要领域,是业绩与利润新的增长点，是从源头上让对手出局的需要，是部分销售部门改变竞争方式、成长的有效途径。也是全线产品销售的需要。 销售干部（不含工程商开发的部门经理）每人承担10个以上的有效项目（合作可能性大）开发，其中大区总监助理与大客户部经理承担30个以上的有效项目开发。大客户人员承担50个以上的有效项目开发。加强对项目开发的力度、有效性进行过程考核。 八．甲方项目用户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 指那些能够直接或间接带来业务的政府与行业领导、专家，项目设计、监理、检验、中介等机构或人员，有一定影响力、人脉、资源的项目负责人、工程师、项目经理，有一定影响力、人脉、资源的工程商用户中的人员，有一定影响力、人脉、资源的行业内外其他单位的人员等。 九．后援团用户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1）. 以管理干部（含储备干部）、大客户人员，销售骨干为主开展后援团用户工作。后援团以人为单位，要求责任到人，目标到人。大区总监与助理、分公司经理与部门经理各20人以上，大客户人员50人以上。 2）. 所有销售部门参加本地的行业组织，有条件的部门进入行业组织中的领导层。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结合二大二小会议，进行每月一次的用户分析、整理、盘活的工作，每季度一次的集中整理、盘活，调整的工作并上报结果。 1). 结合新形势，用新思路开展用户盘活与调整的工作，原则上除岗位调整或因业务技能无法完成开发任务的情况外，尽可能少调整业务人员的目标用户，通过加强管理，加强沟通，给以督促、指导与支持，倡导鼓励不放弃的精神，促进其长期坚持有效的开发用户，实现成功。 十. 月分析季总结，积极调整工作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Asp
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